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姓名：林鳳文
專業(yè)：多媒體制作
籍貫：福建泉州
置業(yè)熱線：15960252782
【林鳳文：有經(jīng)歷是件好事 車到山前必有路】
出生于泉州泉港的林鳳文，業(yè)余時間喜歡打籃球、看NBA，外表陽光，身材壯實(shí)。因?yàn)槿劬嚯x仙游非常近的緣故，絕大多數(shù)的泉港人都會講莆田話（仙游話）。作為一個會講莆田話的泉州大男孩，鳳文坦言這一點(diǎn)為他在世聯(lián)行莆田項(xiàng)目的置業(yè)顧問之路掃除了不少障礙，與人交流方便簡單許多。
不管做什么，都是在“賣”的大男孩
跟鳳文聊天的過程中，有一句話讓人印象非常深刻，那就是：我們世聯(lián)的老大曾說，出來工作的，不管做什么都是在‘賣’。在大家的笑聲中，鳳文繼續(xù)說道，“坐辦公室想決策、做方案、寫稿件的人在賣‘腦’，做銷售賣房子、賣車、賣任何東西的人在賣‘嘴’?！?/p>
在整個世聯(lián)行的置業(yè)團(tuán)隊(duì)里面，鳳文屬于工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人了。畢業(yè)進(jìn)入社會以后，鳳文接觸的第一份工作就是銷售行業(yè)?！耙郧百u快消品，注重的是低價(jià)走量。時間久了，接觸的就是那么一些固定的人群，后來就萌生了換行業(yè)的想法。剛開始在猶豫說是賣車還是賣房，然后正好接觸到世聯(lián)行，于是就進(jìn)入世聯(lián)行置業(yè)顧問這個團(tuán)隊(duì)。賣房子可以說是銷售里面層次比較高的部分，可以接觸到各種各樣的人群，人活一輩子就是衣、食、住、行，房子是普遍的需求，又是占大頭的一部分。房子都能賣出去了，以后還有什么不能賣呢？”
需要家庭壓力才會考慮買房 現(xiàn)在更想買車
“總有人說你們置業(yè)顧問平時好閑，其實(shí)忙起來我們都沒空談戀愛的?！兵P文笑著說道，“以前項(xiàng)目開盤前需要拓客，我們?nèi)ジ鱾€地方行銷很忙；開盤以后帶客戶給客戶講解帶看現(xiàn)場很忙；最近客戶陸陸續(xù)續(xù)過來辦理按揭，我們跑前跑后解決遺留問題很忙...每天時間都過得很快?！?/p>
問及置業(yè)顧問這一行做久了，是否有自己買房的打算時，鳳文表示，人一般是在家庭的壓力之下會考慮買房，比如結(jié)婚、孩子讀書，目前自己還沒有走到這個階段，相比于買房，會更傾向于買車。
對于買房，鳳文認(rèn)為，不管是什么時候都沒有十全十美的樓盤。你覺得一個樓盤房子還沒建好，配套還不成熟，但是它價(jià)格很低，那就是投資洼地，有升值的空間。等到房子建好了，配套成熟了，房價(jià)自然也是要漲上去的，到時候你再來嫌貴，可能也都沒有房源了。所以遇到適合的就出手，買房還是要趁早?！斑@就跟打球一樣，遇到空位一定要投。”鳳文說。
有經(jīng)歷是件好事 車到山前必有路
談及從業(yè)過程中遇到的困難，鳳文說零零總總的麻煩是很多的，比如貸款出不來、客戶猶豫不決導(dǎo)致意向房源被別人買走等，但世聯(lián)行的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)教導(dǎo)我們“所謂車到山前必有路，兵來將擋水來土掩嘛。除了生死，其實(shí)都是小事?！?/p>
“我一直覺得，有經(jīng)歷是件好事。記得以前剛?cè)胄械臅r候，因?yàn)閷I(yè)務(wù)不熟悉，客戶需要買西面的房子，結(jié)果我把東面的賣給人家了...交了定金以后客戶發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)然不干了，鬧著要報(bào)警，110都在手機(jī)上按著了沒撥出去...那時候我們主管來協(xié)調(diào)退定金都不行。后來我私底下跟客戶做了很多溝通，最終他接受了那套房源沒有退...客觀來說東面的的房源確實(shí)是比較好的，當(dāng)然客戶的需求還是要放在第一的?！兵P文表示，“經(jīng)過這個事件，我也算是頓悟了。以后不論做什么，我都會告誡自己，專業(yè)知識一定要提升，必須做到準(zhǔn)確無誤?！?/p>
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