武夷木蘭都羅俊賢：三流房企淘汰 涵江房價持穩(wěn)

武夷木蘭都銷售經(jīng)理——羅俊賢

　　前言：雖然經(jīng)歷了丟失的十年，但是涵江近幾年的發(fā)展還是有目共睹，塘北片區(qū)從無到有，也是涵江城市蝶變過程中最經(jīng)典的例子。從一片黃土到如今樓盤林立，塘北的涅槃成為新時期涵江城建的縮影。與此同時，涵江樓市在同一時期也迎來大跨步發(fā)展，各個房企大咖紛紛進(jìn)駐、百花齊放。作為國企巨擘，武夷地產(chǎn)見證了涵江樓市的起步，也為涵江人居環(huán)境的改善作出巨大貢獻(xiàn)。在后購房補(bǔ)貼時代，涵江樓市走向如何？武夷木蘭都又有何動作？莆房網(wǎng)獨家對話武夷木蘭都銷售經(jīng)理羅俊賢，為我們解密低調(diào)下的武夷地產(chǎn)品牌實力，剖析未來涵江樓市的走向，為涵江置業(yè)指點迷津。

　　莆房網(wǎng)：涵江號稱東方威尼斯，歷來也是商貿(mào)重鎮(zhèn)、華僑聚居地。能不能談一談涵江給您留下哪些深刻的印象？

　　羅經(jīng)理：涵江作為歷史上的商貿(mào)重鎮(zhèn)、涵江人商貿(mào)投資意識較強(qiáng)、而且目光敏銳、獨到，敢想敢拼。由于初到涵江不久，感受最深的就是，涵江是一個充滿活力的城市。目前涵江城市正在快速火熱的建設(shè)，各項配套設(shè)施均正在逐步的完善。由于地勢廣闊平整，風(fēng)景優(yōu)美宜人，城市發(fā)展?jié)摿薮?。我看好涵江的發(fā)展，一定會重現(xiàn)歷史上車水馬龍的商貿(mào)重鎮(zhèn)輝煌。

　　莆房網(wǎng)：在經(jīng)歷了三個月的購房補(bǔ)貼之后，涵江樓市住宅備案呈現(xiàn)斷崖式下跌，近兩個月數(shù)據(jù)上相對也比較一般。不過，對于購房補(bǔ)貼有人叫好，也有人認(rèn)為透支了市場購買力，對此您又是怎么看的？

　　羅經(jīng)理：購房補(bǔ)貼政策，確實促進(jìn)了一部分有購房需求的客戶提前入市，一定程度上透支了市場，7月8月為市場傳統(tǒng)銷售淡季，數(shù)據(jù)上可能也會表現(xiàn)得一般。但涵江市場整體需求量還是不錯的，政府補(bǔ)貼政策結(jié)束經(jīng)過一段時間冷靜期后，市場需求會進(jìn)一步釋放出來。后續(xù)金9銀10的時候應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。

　　莆房網(wǎng)：涵江向來有“小上?！钡拿雷u，經(jīng)過多年的快速開發(fā)，涵江樓市早已今非昔比。作為涵江老字號的開發(fā)商，武夷地產(chǎn)可以說是見證涵江樓市整個發(fā)展歷程，您認(rèn)為涵江樓市這些年來有哪些變化？　　

　　羅經(jīng)理：中國武夷在涵江開發(fā)多年，深受市場好評和認(rèn)可。但我們也很清醒的知道，隨著涵江城市建設(shè)和發(fā)展，開發(fā)商越來越多，項目越來越多。涵江樓市正在悄悄的由原來的“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”，市場對開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品要求有更好的質(zhì)量、更好的服務(wù)、更好的性價比。這也是武夷一直所追求和奉行的開發(fā)準(zhǔn)則。

　　莆房網(wǎng)：涵江樓市在近幾年有了飛躍發(fā)展，不僅各個項目迎來開發(fā)熱潮，在產(chǎn)品品質(zhì)上也有了比較大的提升。不過，在此期間也有人認(rèn)為涵江樓市市場供應(yīng)太多，購買力被挖掘殆盡，您認(rèn)為涵江市場是否存在供過于求的泡沫狀態(tài)？

　　羅經(jīng)理：的確，涵江樓市現(xiàn)在競爭越來越大，各大項目只有不斷提升自己品質(zhì)和服務(wù)才能在競爭激烈的市場里分得自己的一份蛋糕。甚至有許多樓盤打出了零首付或者首付分期的政策來吸引客戶，涵江樓市庫存量方面確實挺大，而且還有一些未開工的項目近期即將投入市場，目前有輕度的供過于求狀態(tài)，但目前還談不上泡沫，涵江樓市整體來說還算健康。

　　莆房網(wǎng)：居安思危，窮則思變。面對日新月異的城市發(fā)展，樓市在變革，不管是怎樣的房企都需要在創(chuàng)新中前進(jìn)。相對于最早的武夷嘉園，武夷木蘭都項目有哪些方面的提升？武夷木蘭都想要給涵江人民帶來怎樣的居住體驗？

　　羅經(jīng)理：武夷嘉園一直以來都受到市場的好評和認(rèn)可，武夷木蘭都更是中國武夷在武夷嘉園基礎(chǔ)上的升級之作，注重工程質(zhì)量的同時也非常關(guān)注小區(qū)的園林景觀設(shè)計建造，將打造3萬平米奢華法式皇家園林。項目首創(chuàng)涵江便民綠色健康社區(qū)，將為業(yè)主提供免費WIFI 覆蓋、便民自行車、電動車充電樁等綠色便民設(shè)施。建成之后將是塘北片區(qū)目前占地面積最大、景觀最佳、配套最齊全的社區(qū)。

　　莆房網(wǎng)：從2010到現(xiàn)在，武夷地產(chǎn)一直以來都是涵江人居標(biāo)桿，深受購房者歡迎。您覺得武夷地產(chǎn)之所以在涵江樓市在處于領(lǐng)先地位，最大的優(yōu)勢在哪里？

　　羅經(jīng)理：品牌好，始創(chuàng)1984年，老牌國企信得過，項目開發(fā)投資母公司是：福建武夷建工集團(tuán)，1984年成立的老牌國企。建工集團(tuán)在有著卓越的工程建設(shè)經(jīng)驗，嚴(yán)格的工地管理流程，在地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域打造“精工模式”，在行業(yè)內(nèi)一直處于遙遙領(lǐng)先的地位，開發(fā)建設(shè)眾多名優(yōu)工程。

　　實力好，項目開發(fā)公司是：中國武夷集團(tuán)，上市國企。擁有著海內(nèi)外工程建設(shè)、海內(nèi)外地產(chǎn)開發(fā)豐富的經(jīng)驗。開發(fā)足跡遍布全球：美國、澳大利亞、新加坡、香港、幾內(nèi)亞、越南等眾多國家。開發(fā)的精品項目有：香港威靈頓中心、美國加利亞別墅、澳大利亞別墅群等。在國內(nèi)，北京、上海、南京、重慶等各地均有知名地產(chǎn)代表作。

　　工程好，中國武夷集團(tuán)開發(fā)的項目，屢獲嘉獎：魯班獎、全球最大225品牌供應(yīng)商等眾多知名獎項。武夷木蘭都項目嚴(yán)格按照省優(yōu)工程評比標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，在全國優(yōu)秀工程質(zhì)量評比榮獲一等獎（優(yōu)秀質(zhì)量QC小組）。

　　莆房網(wǎng)：營銷手段，不管是旺季還是淡季，都是必備的武器。在各樓盤使出渾身解術(shù)搞營銷，吸引人氣，努力去庫存之下，武夷木蘭都在下半年的銷售過程中，有哪些營銷規(guī)劃？

　　羅經(jīng)理：下半年主要以一些靈活的渠道營銷為主，實施走出去戰(zhàn)略，與客戶面對面的溝通宣傳。另外，隨著工程進(jìn)度的推進(jìn)會根據(jù)工程節(jié)點做一些營銷活動，同步釋放營銷信息，讓客戶更好的感受國企品質(zhì)的同時提升銷售量。

　　莆房網(wǎng)：7、8月份向來是市場淡季，您認(rèn)為下半年涵江樓市在成交和價格上將有何走勢？購房者應(yīng)該怎樣選擇？

　　羅經(jīng)理：政府補(bǔ)貼政策過后，涵江樓市成交量明顯下降，維持在一個較低的水平，下半年涵江樓市并不輕松，但整體價格趨勢不會出現(xiàn)太大的變化，會處于一個比較穩(wěn)的狀態(tài)。不過涵江樓市競爭壓力會越來越大，強(qiáng)大的競爭下面勢必會有一些實力較差的地產(chǎn)開發(fā)商被淘汰出局，或者會出現(xiàn)一些逾期交房的可能。所以在這里還是建議購房者買房子的時候一定要擦亮眼睛，價格合適固然重要，更要注重樓盤開發(fā)商的實力。中國武夷是上市國企，實力雄厚、品質(zhì)優(yōu)良，另外再整個塘北片區(qū)來講，武夷木蘭都在性價比方面還是具有很大優(yōu)勢，有購房需求的客戶不妨到項目現(xiàn)場來了解，我們的電話是3553888。

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