富力又一次引領(lǐng)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的底層邏輯是什么？

　　8月17日，富力集團攜手廣汽傳祺舉辦了主題為“居者有房，愛車有位”跨界聯(lián)盟云發(fā)布會，富力廣汽跨界聯(lián)盟戰(zhàn)略合作暨全國摸車大賽正式啟動。發(fā)布會現(xiàn)場，合作雙方領(lǐng)導(dǎo)富力集團副總經(jīng)理兼集團營銷總監(jiān)鄭穗偉以及廣汽傳祺汽車銷售有限公司副總經(jīng)理曾翼出席并發(fā)表致辭。

　　富力和傳祺的聯(lián)手是房地產(chǎn)企業(yè)與車企的首次跨界合作，也是富力集團在地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的又一次創(chuàng)新和突破。作為地產(chǎn)營銷的先行者，富力集團自今年疫情爆發(fā)以來屢創(chuàng)地產(chǎn)營銷新模式，從線上賣房，到明星直播賣房、老總直播賣房，再到此次與廣汽傳祺的跨界合作，富力一次次走在地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的前列。

　　據(jù)了解，作為此次與富力合作的伙伴，廣汽傳祺在行業(yè)同樣有著為人稱道的創(chuàng)新營銷基因。過去半年里，受疫情影響廣汽傳祺不僅搭建了線上VR看車、線上智能展廳，以及微商城和天貓在內(nèi)的電商平臺；還打造了廠家-大區(qū)-經(jīng)銷商三級直播體系，高管紛紛出鏡“跨圈直播”。通過積極搭建數(shù)字化營銷體系，開展線上營銷活動，探索、拓展銷售新模式。此次的合作，富力與傳祺一拍即合，在跨界營銷領(lǐng)域產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)可想而知。

　　富力集團副總經(jīng)理兼集團營銷總監(jiān)鄭穗偉在發(fā)布會上表示，富力與廣汽傳祺達(dá)成跨界聯(lián)盟合作，是富力集團在創(chuàng)新營銷上又一重大舉措，希望通過與廣汽傳祺的合作，雙方聯(lián)動跨界營銷，能做到更大程度上讓利給消費者，助力消費者房、車一步到位，實現(xiàn)三方共贏。

　　對于此次的合作，廣汽傳祺汽車銷售有限公司副總經(jīng)理曾翼也表示，與富力集團達(dá)成跨界聯(lián)盟，一方面是看好富力集團的品牌實力，另一方面雙方也有重疊的目標(biāo)客群，相信雙方攜手達(dá)成跨界合作，能產(chǎn)生1+1＞2的跨界效果。

　　8.17折置業(yè)、購車，富力“房+車”跨界營銷爆火

　　不可否認(rèn)，房企與車企的首次跨界合作，帶來的優(yōu)惠力度自然也“史無前例”的重磅。據(jù)悉，在8月17號-9月20號活動期間，消費者不僅能享受參加活動項目的8.17折購富力好房或車位，同時購買廣汽傳祺汽車的，也將同樣享受限量8.17折的購車巨額優(yōu)惠。

　　通過“住房、車位、車”三位一體的聯(lián)合營銷，合作雙方打造了行業(yè)內(nèi)最強的優(yōu)惠風(fēng)暴。讓消費者在置業(yè)、買車的過程中享受“一惠到底”，體現(xiàn)了為客戶服務(wù)的誠意。

　　而在8月17日線上發(fā)布會當(dāng)天，合作雙方還拋出萬元豪禮，在線送出兩名超級錦鯉，幸運大獎包括富力好房萬元補貼及廣汽傳祺萬元購車補貼，配合不時而來的直播間紅包雨，發(fā)布會的氣氛被推向高潮。

　　值得一提的是，富力全國城市摸車耐力賽亦在當(dāng)天同步啟動。據(jù)悉，在8月17號-9月20號活動期間，富力將在全國75個項目設(shè)置摸車耐力賽比賽點，召集各個城市的意向消費者前往比賽，并以計時的方式計算成績，得出項目排名。

　　據(jù)了解，項目排名前三的客戶將獲得3-10年富力項目的車位使用權(quán)以及廣汽傳祺大禮包，而比賽產(chǎn)生的全國總冠軍，將直接獲贈廣汽傳祺GS4汽車一輛。

　　如此重磅的優(yōu)惠活動，加上房企與車企的罕見合作以及雙方高管同臺直播與消費者見面，當(dāng)天的“云”發(fā)布會迅速吸引了行業(yè)關(guān)注的目光。

　　繼線上賣房、直播賣房在今年成為潮流之后，富力與廣汽傳祺跨界首創(chuàng)的“住房、車位、車”三位一體的營銷新模式也迅速爆火，形成一股新的潮流。

　　“房、車位、車”三位一體解決消費痛點，助力精準(zhǔn)營銷

　　富力集團此次與廣汽傳祺的合作，可謂是一場實效的跨界營銷，帶來的效果立竿見影。房企與車企的合作，在給消費者帶來實實在在優(yōu)惠的同時，雙方共享客戶資源，也讓營銷達(dá)到了1+1>2的效果。

　　以往，同樣作為人們家庭生活必備的大宗商品，房子和汽車消費涉及金額巨大，置業(yè)人群在買房與買車兩個關(guān)聯(lián)消費行為的割裂，不僅耗費大量的精力和時間成本，也讓消費者多付出了更多的金錢，成為其一大消費痛點。

　　富力與廣汽傳祺的跨界聯(lián)盟正是基于此而誕生。兩者的合作不僅讓消費者實現(xiàn)了“房、車、車位”的一步到位，解決了消費者買了房子、車子沒有車位的煩惱；而雙方給消費者釋放的巨額優(yōu)惠，也讓置業(yè)人群僅需付出更少的資金便享受到了更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　不僅是對于消費者，對于房企和車企本身而言，雙方跨界聯(lián)盟也可以稱得上是行業(yè)里精準(zhǔn)營銷的經(jīng)典案例。房子和汽車同屬于關(guān)聯(lián)消費的產(chǎn)品，也是“衣食住行”四大元素中必不可少的兩個，二者在客戶方面存在著很高的重合度。而富力與傳祺的合作正好可以共享雙方的這部分客戶資源，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，從而大大增強雙方的營銷和轉(zhuǎn)化能力，贏得市場話語權(quán)。

　　此次選擇與廣汽傳祺聯(lián)手，富力正是看中了其在優(yōu)質(zhì)而廣泛的客戶資源方面，與自身有著一定的匹配度。據(jù)了解，作為在國內(nèi)已極具影響力的自主汽車品牌，廣汽乘用車目前已實現(xiàn)對主流轎車、SUV和MPV市場的全覆蓋。在2019至今，廣汽傳祺穩(wěn)居中國品牌中高端15萬以上車型的銷量冠軍。

　　地產(chǎn)創(chuàng)新營銷，為什么這次還是富力？

　　事實上，這已不是富力集團第一次引領(lǐng)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷。今年疫情爆發(fā)以來，房地產(chǎn)銷售紛紛從線下走到線上，富力集團作為“地產(chǎn)營銷先行者”，是最早做出主動改變的房地產(chǎn)企業(yè)之一。

　　早在今年疫情高峰期的2月15日，富力便推出了“好房子，網(wǎng)購吧”的活動，首先引領(lǐng)了行業(yè)線上營銷；3月20日，富力再次升級推出“好房子，線上購”活動；而在隨后推出的“富力有禮，相遇好房”以及“百城百盤，老總直播”活動中，富力集團更首先開創(chuàng)了明星、老總直播賣房的先例。

　　通過主動求變、創(chuàng)新營銷模式，富力集團自然也取得了不錯的成績。據(jù)了解，在線下售樓處關(guān)停后，這些營銷創(chuàng)新措施使富力集團逆市保持了超5%的同比增速。數(shù)據(jù)顯示，今年3月，富力地產(chǎn)權(quán)益合約銷售金額、銷售面積環(huán)比上升221%和217%；4月，其權(quán)益合約銷售額、銷售面積環(huán)比上升15%和24%；5月，這兩項數(shù)據(jù)繼續(xù)環(huán)比上升15%和8%。而截至今年7月，富力年內(nèi)累計的總權(quán)益合約銷售額達(dá)617.6億元，銷售面積達(dá)526.38萬平方米。

　　能夠領(lǐng)先同行，首先對行業(yè)和市場環(huán)境做相應(yīng)的營銷策略，與富力集團內(nèi)部一直以來注重營銷創(chuàng)新有關(guān)。據(jù)悉，經(jīng)過20余年高速發(fā)展，富力目前已進(jìn)駐國內(nèi)外超過140個城市和地區(qū)，累計擁有超過450個精品項目，已成為綜合實力領(lǐng)先的中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

　　富力集團副總經(jīng)理兼集團營銷總監(jiān)鄭穗偉曾表示，土地儲備為富力未來增長做好了鋪墊，而營銷推廣則猶如為業(yè)績增長再添一雙翅膀。他認(rèn)為，線上營銷是大勢所趨，仍需大力推動，線上線下不分家，兩者是要相互結(jié)合的。

　　未來，富力也將始終堅持以敏銳的目光洞察市場需求與環(huán)境變化，不斷跨界與創(chuàng)新，一如既往走在探索營銷新方式的道路上，一次次引領(lǐng)行業(yè)和市場。

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