名邦豪苑張桂華：高性價比為王 房價只漲不跌

　　前言：名邦豪苑占據(jù)市中心黃金地段，今年攜4#樓新品高調(diào)入市再一次引起廣大購房者的關(guān)注和討論。名邦豪苑為何如此受到購房者關(guān)注，又將為莆田購房者帶來哪些振奮人心的消息呢？今天我們有幸邀請到名邦豪苑銷售主管——張桂華做客莆房網(wǎng)，帶領(lǐng)廣大網(wǎng)友走進(jìn)名邦豪苑，探討莆田樓市下半年的走勢。

　　1、莆房網(wǎng)記者：今年項目攜新品高調(diào)入市，再次吸引了廣大網(wǎng)友的關(guān)注、討論，請張總為網(wǎng)友簡單介紹項目的最新動態(tài)。
　　
　　張桂華：名邦豪苑分三期開發(fā)，一期（8-13#樓）、二期（5-7#樓）現(xiàn)僅剩少量房源在售，且9棟高層已全部交房，籃球場、游樂場、休閑涼亭、優(yōu)美的小區(qū)景觀及品質(zhì)建筑打造的高端社區(qū)初步成型。隨著項目各項條件逐漸完善，項目地段優(yōu)越性愈發(fā)凸顯，零售巨頭沃爾瑪已經(jīng)確定入駐二期商業(yè)街，簽約儀式將在近期舉行。
　　
　　接下來主要銷售的時候三期（1—4#樓）與海濱寫字樓以及鄒魯A、B#樓。其中4#樓已于5月份正式啟動預(yù)約，戶型涵蓋81—132㎡兩房至三房戶型，預(yù)計8月份開盤。
　　
　　2、莆房網(wǎng)記者：近期莆田樓市中也有不少新品入市，那么相比其他項目，名邦豪苑的賣點、優(yōu)勢有哪些？
　　
　　張桂華：雖然近期莆田其他開發(fā)商也不斷推出新品，但是我們產(chǎn)品性價比高。
　　
　　第一、地段好，生活方便。名邦豪苑地處莆田市中心南大門黃金地段五十米路，市中心公認(rèn)的繁華地段！5-15分鐘市區(qū)生活圈，毗鄰萬達(dá)+9.2萬㎡璀璨商業(yè)，下樓便有沃爾瑪超市，完全滿足業(yè)主生活需求。
　　
　　第二，好環(huán)境，好風(fēng)水。項目西靠風(fēng)光旖旎的鳳凰山，南擁風(fēng)景絕佳的南湖公園，北毗玉帶環(huán)繞的東圳水渠，動靜有致、視野廣闊、空氣清新。更是古時莆田第一學(xué)堂“湖山書堂“舊址所在。此乃納福納財、富貴無比的風(fēng)水寶地！
　　
　　第三，產(chǎn)品豐富，戶型多樣。不僅有150-220㎡大戶型的臻品現(xiàn)房，立買即住，更有莆田樓市目前非常緊俏的中小戶型，其中41-96㎡的現(xiàn)房公寓，投資自住兩相宜；81—132㎡兩房至三房新品，莆田剛需置業(yè)首選。
　　
　　第四，一站式的教育服務(wù)。小區(qū)內(nèi)便有名邦幼兒園，孩子安全有保障，父母更安心；名邦小學(xué)、筱塘小學(xué)任業(yè)主隨意選擇；劃片文獻(xiàn)中學(xué)滿足孩子一站式的教育服務(wù)。
　　
　　第五，好社區(qū)！社區(qū)人車分流，商住分區(qū)，精心規(guī)劃與營造大社區(qū)豐盛生活！1980㎡社區(qū)會所為每個年齡層的住戶創(chuàng)造出不同的驚喜，圖書室、音樂室、烹飪培訓(xùn)、中英文語言教室、棋牌室、臺球室、健身室、游泳池、社區(qū)診所……
　　
　　3、莆房網(wǎng)記者：名邦豪苑跨越了莆田樓市的“黃金時代”跟“白銀時代”，你認(rèn)為這些年莆田樓市最大的變化是什么？
　　
　　張桂華：這幾年莆田樓市發(fā)展很迅速，開發(fā)商操盤越來越專業(yè)，城區(qū)范圍也因此從舊城區(qū)向四周不斷拓展，樓市面貌有很大的改觀。但站在我們銷售人員角度看，最明顯的變化是莆田不少購房者已然成為“樓市專家”。他們會理性審視自身經(jīng)濟(jì)的能力，深思心目中的理想房源，同時通過營銷中心、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等多種渠道搜集充分的房源信息從而快速、準(zhǔn)確的了解項目的動態(tài)，我們接待此類客戶時都會開玩笑說他們看過的項目比我們都多。在莆田購房大軍的隊伍中還不乏多次置業(yè)的購房者，他們已關(guān)注房地產(chǎn)數(shù)年，對樓市政策變化十分敏感，并善于分析其中利弊，從而抓住購房時機。因此房地產(chǎn)發(fā)展到今天，購房者越來越愈發(fā)精明，你能做就是把項目的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，讓購房者滿意他才會甘愿買單。
　　
　　4、莆房網(wǎng)記者：近幾年多家外來房企逐鹿莆田，以您多年操盤經(jīng)驗來看，本土開發(fā)商應(yīng)該做出如何應(yīng)對這個現(xiàn)狀呢？
　　
　　張桂華：縱觀這幾年外來房企來莆的開發(fā)項目，拿地時很少是市中心地塊。相比多數(shù)本土房企，這些項目在地段方便并不占優(yōu)勢，但是他們靠的就是品牌吸引力、企業(yè)管理、營銷方式、物業(yè)服務(wù)等等吸引購房者。而這些恰恰又是多數(shù)本土房企的軟肋。因此外來房企來莆，對本土開發(fā)商而言是挑戰(zhàn)，更是借鑒學(xué)習(xí)的機會，學(xué)習(xí)其新鮮的運營理念，提高專業(yè)水平和服務(wù)要求，樹立品牌，同時突出外來房企缺失的地段優(yōu)勢，從而鞏固已有的市場地位，并與外來房企良性競爭，這也有助于共同推動房地產(chǎn)市場的有序發(fā)展。
　　
　　5、莆房網(wǎng)記者：現(xiàn)在很多人都說一二線城市樓市會逐漸好轉(zhuǎn)，三四城市樓市仍會處于一個疲軟狀態(tài)。那么莆田作為一個四線城市，您覺得莆田樓市是否健康？
　　
　　張桂華：判斷一個城市的房地產(chǎn)時候是否健康就看其市場需求情況如何。一二線城市在大量而又持續(xù)的流入人口支撐下，樓市回暖相較于四線城市自然要快，但是每個四線城市的情況又有所不同，不能“一刀斬”地下定論。雖說在新常態(tài)下，莆田樓市的區(qū)域分化仍將持續(xù)，個別片區(qū)的成交量或難有起色，但是市區(qū)的樓市狀況不存在亞健康。以我們項目為例，為了能讓孩子享受好良好的教育資源或是提高自身的生活環(huán)境，小區(qū)里近300戶業(yè)主是來自仙游和華亭一帶的居民，由此可見莆田鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進(jìn)城購房的需求量是大量存在。此外，莆田家庭人口結(jié)構(gòu)及家庭居住理念也在悄然發(fā)生變化，購置婚房是青年人結(jié)婚的重要事項，而部分老年人也希望自己或是子女創(chuàng)造單獨的空間，這也使得項目的小戶型非常緊俏。同時改善型客戶的購房情結(jié)也在一定程度支撐著市區(qū)樓市向健康方向發(fā)展。
　　
　　6、莆房網(wǎng)記者：從近幾個月的樓市成交來看你認(rèn)為莆田樓市是否已經(jīng)止跌企穩(wěn)了，下半年莆田樓市及房價走勢將是如何？
　　
　　張桂華：近幾個月的樓市成交數(shù)量相比第一季度大幅上漲，購房者的購房意愿也明顯回暖。不過經(jīng)過此輪樓市“冷凍期”的洗禮，供需雙方都較為理性，即使開發(fā)商跟風(fēng)漲價，理性的購房者也不會盲目追價，所以莆田樓市很難出現(xiàn)開發(fā)商大幅漲價的現(xiàn)象。另一方面，不可否認(rèn)的是房企們資金鏈緊張，但是營銷成本、人力成本等銷售費用的上漲，讓開發(fā)商降價銷售也是不可能的事情。因此根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況跟寬松的政策判斷，下半年或仍會傳來降息等利好消息，在政策的刺激下，潛在的購房需求或?qū)⑦M(jìn)一步激發(fā)，因此穩(wěn)中上升或?qū)⑹瞧翁飿鞘邢掳肽甑内厔荨?/p>

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