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名邦豪苑林梅云：樓市洪流中營銷策略的重要性凸顯

2016-05-27 來源：莆房網用手機看

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　　編者按：房地產，一個經久不衰的話題。2016年的莆田樓市，看似火熱卻帶著諸多不確定的因素，正如如火如荼的購房補貼一過，莆田整體樓市急轉直下，在政策和市場的這場博弈之中，誰是贏家？未來的樓市走向如何？始終是圍繞在眾人心中揮之不去的疑云。項目經理、銷售經理，這樣一批房地產行業(yè)的統(tǒng)籌軍，長期在地產行業(yè)運籌帷幄，在摸爬滾打中，練就了一雙火眼金睛，能準確把脈市場，洞悉樓市背后的真相。本期莆房網走進這樣一批地產銷售主力軍，為我們全面剖析市場走向。

　　1、對比近12個月莆田樓市住宅備案量，我們會發(fā)現這一數據已經超過最火爆的2013年。對比2016年和2013年兩次市場高峰，您認為他們之間有哪些異同點？

　　早期的時候，名邦豪苑處于低調銷售的階段，知道2014年底，我們接手項目，順應市場的發(fā)展，對項目重新包裝推出之后，2015年3月份，項目憑借絕對的地段優(yōu)勢取得了不錯的成績。

　　總結熱銷的原因，一是地段優(yōu)勢。市中心地塊寸土寸金，名邦豪苑不僅占據繁華的中心地段，而且項目體量較大，可選房源多，這是市中心其他樓盤無法比擬的。二是營銷策略的改變，跟隨市場的節(jié)奏，在產品和宣傳上做了創(chuàng)新的嘗試；三是跟市場有著必然的關聯(lián)，在多方利好政策的熏陶下，莆田整體市場行情向好，趁著這一東風，名邦豪苑銷量自然也有所上漲！

　　2、雖然近三個月莆田整體住宅備案量持續(xù)高漲，但這似乎跟主城區(qū)樓盤沒什么關系。您認為目前莆田主城區(qū)住宅市場供需是否平衡？未來價格又將呈現怎樣的走勢？

　　主城區(qū)價格方面?zhèn)€人覺得還算合理。與市中心跟周邊樓盤相比，名邦豪苑現在的售價相對來說處于正常范疇內。

　　就莆田目前的樓市來說，購房群體大致分為兩部分人。一部分自然是占據絕大多數的剛需群體，他們通常都是第一次置業(yè)，購房秉承“地段為王”的金科玉律，他們會更青睞市中心繁華、劃片優(yōu)質學校的樓盤，畢竟市中心寸土寸金，地段不可復制仍為眾多人多認同。另一部分人則是改善性，對于他們而言，居住舒適度高于對于地段的渴望，如小區(qū)環(huán)境、休閑娛樂設施等。與市中心樓盤不同，周邊樓盤在滿足現代人們購房需求的同時，在后期服務上做的更到位，更能虜獲購房者的心。

　　綜上所述，我個人認為，主城區(qū)樓盤的房價未來應該會穩(wěn)定略有上漲。

　　3、上周，莆田樓市出臺了救市“莆六條”政策，其中關于最低首付20%、公積金最低繳存6個月、拆遷戶貨幣化安置等內容都已是老話常談。這次“莆六條”意義何在？您認為目前莆田樓市的狀態(tài)是否還需要救市政策？

　　不管是何種方式的救市，對于購房者來說都是有利無弊的。針對這次出臺的“莆六條”，雖然都是老生常談，但是也表明了政府救市的決心。

　　首付20%的執(zhí)行這點政策，對于購房者來說，極大的降低了購房成本，但是對于開發(fā)商來說，主要還是要看銀行方面的落實情況。從我們的角度出發(fā)，購房者首付壓力減少，購房門檻降低，帶動樓盤的銷售量上漲，這是我們最愿意看到雙方都獲利的局面。

　　4、涵江仙游購房補貼到期后，兩地成交量迅速萎縮。有人說，購房補貼透支了未來市場的購買力，對此您又怎樣看？

　　對于這個說法我還是比較贊同的。之前咨詢過涵江樓盤的朋友，他們給予了我肯定的答案，就他們描述，在5月10日涵江購房補貼政策到期之后，售樓部訪客量和銷售量有了明顯的降低，這與之前購房者沖著政策去買房形成了鮮明的對比。

　　與涵江和仙游不同，莆田主城區(qū)是沒有針對購房補貼政策，只有針對商住產品推出了3%的購房補助。對于名邦豪苑來說，因為沒有商住產品，因此在購房補助上是絲毫沒有享受到這一利好政策?？紤]到市場的整體走向，名邦豪苑推出購房即享受300元/㎡的讓利補貼，算是回饋新老業(yè)主一直以來的支持和關注，同時也是有促進銷量上漲的意圖。

　　5、總的來說，今年以來，莆田樓市呈現“幾家歡喜幾家愁”的局面，貴司樓盤在這陰晴不定的市場浪潮中如何保持較高去化？接下來又有哪些動作？

　　在樓市競爭愈加激烈的當下，想要保持高效的去化，關鍵在于不斷的推陳出新，并且有適當的營銷節(jié)點去增加市場的曝光度，以期搶占市場，否則會被市場所淘汰。如城北現在比較熱門的幾個大盤，宣傳力度均比較大，去化率也比較理想。

　　在未來的銷售規(guī)劃中，名邦豪苑將順應市場的大潮流，改變營銷策略，適時的加大推廣和宣傳的力度，以達到穩(wěn)定去庫存的目的。如果去看房管局上的數據，不難看出，2015年底到2016年年初，名邦豪苑在市中心的銷量上絕對是出于領先水平，那是因為有新品推出，刺激消費的效果。接下來，名邦豪苑2#樓01.07單元已經在預約，主力戶型為125㎡三房，目前預約交3萬抵6萬的購房優(yōu)惠，計劃推盤時間大概在6月份。在此期間，我們也想不定期的舉辦一些暖場活動，以吸引人氣，挖掘潛在的客戶。