巨岸幸福城陳素琴：低迷樓市之下 還需要政策刺激

　　編者按：房地產(chǎn)，一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。2016年的莆田樓市，看似火熱卻帶著諸多不確定的因素，正如如火如荼的購房補(bǔ)貼一過，莆田整體樓市急轉(zhuǎn)直下，在政策和市場(chǎng)的這場(chǎng)博弈之中，誰是贏家？未來的樓市誰主沉?。渴冀K是圍繞在眾人心中揮之不去的疑云。項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理，這樣一批房地產(chǎn)行業(yè)的統(tǒng)籌軍，長期在地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)籌帷幄，在摸爬滾打中，練就了一雙火眼金睛，能準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)，洞悉樓市背后的真相。本期莆房網(wǎng)走進(jìn)這樣一批地產(chǎn)銷售主力軍，為我們?nèi)嫫饰鍪袌?chǎng)走向。

巨岸幸福城銷售經(jīng)理——陳素琴

　　1、對(duì)比近12個(gè)月莆田樓市住宅備案量，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超過最火爆的2013年。對(duì)比2016年和2013年兩次市場(chǎng)高峰，您認(rèn)為他們之間有哪些異同點(diǎn)？

　　2013年隨著 “國五條”房產(chǎn)新政的出臺(tái)，政府加大對(duì)尚未動(dòng)工房地產(chǎn)項(xiàng)目的督促力度，以及調(diào)控政策的逐步趨穩(wěn)和市場(chǎng)預(yù)期信心的不斷增強(qiáng)，商品房新開工及銷售等指標(biāo)都有明顯的回升，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)重回穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。

　　2015-2016年上半年，隨著國家各政策利好的出臺(tái)，購房補(bǔ)貼政策、“莆六條”政策、莆田房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量上升、二手住房交易上升和商品住房均價(jià)平穩(wěn)的“二升一穩(wěn)”特征。兩者的市場(chǎng)高峰都離不開國家政策調(diào)控的因素。

　　2、雖然近三個(gè)月莆田整體住宅備案量持續(xù)高漲，但這似乎跟主城區(qū)樓盤沒什么關(guān)系。您認(rèn)為目前莆田主城區(qū)住宅市場(chǎng)供需是否平衡？未來價(jià)格又將呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？

　　在莆田商品住宅月銷售排行榜，前15名的樓盤里莆田主城區(qū)比例降低，在莆田主城區(qū)土地供應(yīng)日益稀缺的當(dāng)下，莆田主城區(qū)樓盤已提早進(jìn)入老齡化時(shí)代，但土地的稀缺性依然決定著莆田主城區(qū)房價(jià)將繼續(xù)上漲。

　　3、上周，莆田樓市出臺(tái)了救市“莆六條”政策，其中關(guān)于最低首付20%、公積金最低繳存6個(gè)月、拆遷戶貨幣化安置等內(nèi)容都已是老話常談。這次“莆六條”意義何在？您認(rèn)為目前莆田樓市的狀態(tài)是否還需要救市政策？

　　莆六條”的樓市新政出爐，這也更好地填補(bǔ)了由于“購房補(bǔ)貼”結(jié)束之后的市場(chǎng)空白。不過， “莆六條”政策大部分都是在對(duì)之前的全省樓市政策進(jìn)行落地補(bǔ)充，而其中最為關(guān)鍵的是首套房按20%首付執(zhí)行，二套房按30%首付執(zhí)行。雖然政策對(duì)市場(chǎng)利好，但在此之前已有市場(chǎng)預(yù)期，所以在短期內(nèi)或難以有明顯成效，甚至遠(yuǎn)不及“購房補(bǔ)貼”來得明顯?！捌瘟鶙l”政策施行可以說是對(duì)全省政策的一次深入響應(yīng)和執(zhí)行。

　　4、涵江仙游購房補(bǔ)貼到期后，兩地成交量迅速萎縮。有人說，購房補(bǔ)貼透支了未來市場(chǎng)的購買力，對(duì)此您又怎樣看？

　　在“紅五月”到來之際，涵江區(qū)、仙游縣于5月10日相繼結(jié)束了“購房補(bǔ)貼”政策，而從市場(chǎng)成交情況來看，補(bǔ)貼政策的促進(jìn)已經(jīng)取得了明顯成效。涵江區(qū)每周樓盤成交量均達(dá)到了100多套，有部分時(shí)間甚至超過200套。同時(shí)，據(jù)仙游縣住建局統(tǒng)計(jì)，全縣商品房共銷售5288套,同比增長236.60%，補(bǔ)貼政策大大地提高了全縣的樓盤庫存去化速度，整體成效明顯。但同時(shí)、兩地成交量高居的背后是購房補(bǔ)貼所爆發(fā)的剛需購買力，可以說購房補(bǔ)貼在某種程度上也透支了兩地未來的部分購買力。

　　5、總的來說，今年以來，莆田樓市呈現(xiàn)“幾家歡喜幾家愁”的局面，貴司樓盤在這陰晴不定的市場(chǎng)浪潮中如何保持較高去化？接下來又有哪些動(dòng)作？

　　在保持本項(xiàng)目較高去化率過程中，首先，離不開本案自身的成熟配套，教育上，小區(qū)配套社區(qū)幼兒園、并共建荔城區(qū)第二實(shí)小、莆田二中初中部，讓購買巨岸幸福城的業(yè)主子兒能享受一站式優(yōu)質(zhì)教育資源；在景觀上、巨岸幸福城更是擁有“山、水、園、林“得天獨(dú)厚的生態(tài)景觀優(yōu)勢(shì)——九華山、后卓溪、后卓溪公園、體育公園、綬溪公園三大居民公園、百年荔枝林等環(huán)繞項(xiàng)目周邊；在建筑選材與用材上，幸福城采用高品質(zhì)建材，如LOW-E中空隔音隔熱玻璃；外墻面磚和內(nèi)墻涂料用的都是高檔、環(huán)保建材；外墻鋼掛則采用不染色石材，確保建筑質(zhì)量；電梯采用國際知名品牌蒂森克虜伯電梯，單電梯一項(xiàng)的品質(zhì)就超過其他同級(jí)別項(xiàng)目，達(dá)到市區(qū)一線高端樓盤標(biāo)準(zhǔn)。 其次，在營銷推廣上，巨岸幸福城從價(jià)格上相比其它項(xiàng)目具有很高性價(jià)比，比如最近本案的地推營銷動(dòng)作，積極的對(duì)外拓展客戶，同時(shí)一方面也把最多優(yōu)惠的帶給新客戶。

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