聯(lián)發(fā)銷售經(jīng)理余艷平：樓王全面升級 打造莆田標(biāo)桿

　

聯(lián)發(fā)莆田電商城銷售主管——余艷平　　

　　前言：2016年，于莆田樓市注定將是不平靜的一年，從中央到地方各項(xiàng)利好政策頻出。春節(jié)剛過完，一二線大城市樓市成交量、房價(jià)便都在瘋漲，莆田的開發(fā)商眼紅了嗎？未來的莆田樓市又將發(fā)生哪些變化？莆房網(wǎng)獨(dú)家采訪聯(lián)發(fā)莆田電商城銷售主管——余艷平，為我們解析聯(lián)發(fā)、洞悉莆田樓市？

　　莆房網(wǎng)：首先恭喜聯(lián)發(fā)第一次、第二次開盤傾城熱銷，榮獲二月“三冠王”稱號，如今三期9#樓又耀世登場，能否與網(wǎng)友分享下聯(lián)發(fā)一舉奪得“熱銷盤”的利劍是什么？

　　余艷平：聯(lián)發(fā)莆田電商城熱銷與天時(shí)、地利、人和是分不開的。我們作為一家外來房企，在短短3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)莆田樓市，這首先要?dú)w功于聯(lián)發(fā)這塊金字招牌。聯(lián)發(fā)地產(chǎn)深耕福建，布局全國十二城項(xiàng)目，并以經(jīng)濟(jì)特區(qū)開拓者、品質(zhì)人居締造者、區(qū)域繁榮建設(shè)者的角色，躋身中國房地產(chǎn)百強(qiáng)，榮膺“廈門特區(qū)建設(shè)30年功勛企業(yè)”。在莆田新一輪的城市升級發(fā)展建設(shè)中，聯(lián)發(fā)集團(tuán)憑借33年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以開拓者的身份將進(jìn)入莆田的首個(gè)項(xiàng)目打造成集生態(tài)名宅、電商產(chǎn)業(yè)集群全業(yè)態(tài)商業(yè)于一體的城市CBD特區(qū)綜合體。另外聯(lián)發(fā)莆田電商城熱銷的背后離不開廣大莆田市民的期待與、支持，并堅(jiān)信聯(lián)發(fā)集團(tuán)將以國企品質(zhì)助推莆田產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域繁榮發(fā)展。

　　莆房網(wǎng)：近段時(shí)間部分城市的樓市又出現(xiàn)搶房大戰(zhàn)、房價(jià)暴漲等火熱現(xiàn)象，這是否說明房地產(chǎn)已經(jīng)全面回暖了？對莆田樓市有何影響？

　　余艷平：房地產(chǎn)被稱作國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，影響多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么造成最近部分城市樓市暴漲因素也是多方面的。首先政策刺激。去年年底中央“去庫存”基調(diào)已定，今年降準(zhǔn)、降首付等各種利好政策頻出，給樓市傳導(dǎo)了信心。加上一些當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳炒作及“羊群效應(yīng)”直接催動了這些城市的房價(jià)、成交量上漲。而樓市情況最根本的原因還是在于供求關(guān)系，這些房價(jià)上漲比較快的城市庫存比較低，如深圳庫存比將近6個(gè)月，北京、上海10個(gè)月左右。這些地方又是人才輸入型的區(qū)域，樓市的需求旺盛。加上民眾的資金避險(xiǎn)的需求造成大量資金流入，誠如股市有人買入股價(jià)就上漲，有人退出股價(jià)就下跌。因此在各種因素作用下，成交量、價(jià)格爆發(fā)了。一二線城市有這樣的波動，莆田作為四線城市能感應(yīng)到還是比較弱一點(diǎn)的，不過也是時(shí)間問題。

　　莆房網(wǎng)：如今不管是專家、學(xué)者還是網(wǎng)友都認(rèn)為三四線城市庫存高壓、去化艱難，樓市處于亞健康狀態(tài)。那么莆田作為一個(gè)沿海的四線城市，你覺得莆田樓市是否健康？與省內(nèi)其他城市又何不同？

　　余艷平：判斷一個(gè)城市的樓市健不健康就看其交易額度漲跌幅度如何，樓市穩(wěn)定性強(qiáng)弱。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)莆田自2014年開始一直到現(xiàn)在樓市整體的去化比例都是相對比較平穩(wěn)的。從近年來的土地供應(yīng)來看，莆田市區(qū)的土地供應(yīng)有限，導(dǎo)致接下來入市項(xiàng)目偏少，因此對于購房者而言今年能選擇的房源并不多，不外乎就是聯(lián)發(fā)、正榮、萬科等，像立豐左岸藍(lán)灣、雅頌居等項(xiàng)目又進(jìn)入銷售中后期，所以市區(qū)整體庫存量相對比較健康的。

　　莆田樓市跟泉州的比較接近，都是屬于穩(wěn)定型的。泉州因地理位置關(guān)系，很多要過河過橋，09年開始慢慢復(fù)蘇，整體比較穩(wěn)定。莆田整個(gè)城市是比較緊湊的，緊扣著行政中心發(fā)展。跟莆田同樣經(jīng)歷樓市大躍進(jìn)、房價(jià)高漲的龍巖就比較慘烈。因?yàn)辇垘r是屬于內(nèi)陸城市，以山脈為主，市區(qū)人口并不多，但是市區(qū)的房價(jià)遠(yuǎn)超過莆田，甚至周邊的房價(jià)都要將近萬元。這兩年受經(jīng)濟(jì)波動影響，煙草、礦業(yè)、水泥等原先重要的支撐產(chǎn)業(yè)滑落得特別厲害，造成經(jīng)濟(jì)坍塌，影響比較劇烈。龍巖樓市步入泡沫崩盤，最大的房地產(chǎn)商跑路，有的樓盤房價(jià)甚至被腰斬。而莆田樓市相較而言算是健康的，只是有所微調(diào)。此外，莆田還有一處與其他城市不同，莆田是沿海城市，經(jīng)商的人很多，而莆商相比其他商人更重視落葉歸根、回報(bào)家鄉(xiāng)。

　　莆房網(wǎng)：這兩年樓市經(jīng)過洗禮一些本土品牌已被淘汰，今年很多樓盤也放緩了推盤的節(jié)奏，你是如何看待這種現(xiàn)象？未來莆田樓市競爭又將發(fā)生哪些變化？

　　余艷平：城市要發(fā)展，房企洗牌是必然的，弱肉強(qiáng)食是市場的游戲法則。也正是經(jīng)過這一兩年的樓市洗禮，人們對品牌認(rèn)識也越來越重視，大品牌越凸顯優(yōu)勢，本土品牌慢慢被市場弱化。在房地產(chǎn)偏理性化之后，各個(gè)房企之間基本的營銷手段、暖場活動、拓客方式大同小異，如今競爭比拼的更多的是產(chǎn)品。正所謂，產(chǎn)品是1，其他都是0，沒有1，再多的0也是虛無。再者，隨著購房者對品牌的重視，這就是注定了未來大品牌占據(jù)市場的份額越來越大，那么在同樣的大品牌情況下，企業(yè)的實(shí)力及能夠給予購房者真正實(shí)在的優(yōu)惠力度、價(jià)格、配套等附加值便是營銷的關(guān)鍵了。聯(lián)發(fā)莆田電商城這兩次開盤能在這么短的時(shí)間內(nèi)在莆田樓市占領(lǐng)一席之地，便是我們讓莆田購房者看到了聯(lián)發(fā)集團(tuán)的誠意。當(dāng)下的莆田樓市品牌房企不少，但是能與我們一樣擁有高性價(jià)比的樓盤卻是寥寥無幾。

　　莆房網(wǎng)：有人說今年的莆田土地市場仍看玉湖板塊跟城北片區(qū)。你認(rèn)為今年的土地市場將有何表現(xiàn)？

　　余艷平：這是跟城市的發(fā)展有關(guān)系，很多城市的發(fā)展是有傳染性的，有的是往周邊一環(huán)環(huán)發(fā)展的，有的是井字形發(fā)展。從目前莆田的規(guī)劃發(fā)展情況來看，可開發(fā)的板塊或地塊其實(shí)并不多，城南雖然發(fā)展多年，但是一直不溫不火，居住人氣不足，配套方面也較為薄弱。而城北這兩年則是大勢崛起，是城涵一體化的重要紐帶。城北板塊是一個(gè)生態(tài)宜居片區(qū)，有最大富含氧離子的綬溪公園與九華山，周邊人口密度較高，又云集了多家品牌房企，未來板塊內(nèi)的居住品質(zhì)會有較大的提升。

　　前不久，市里召開的房地產(chǎn)會議時(shí)對競拍房企的資質(zhì)已經(jīng)提出明確的要求：引進(jìn)深耕發(fā)展、健康可持續(xù)的房企。這就意味著一些“玩票”性質(zhì)的房企在如今的市場中沒有機(jī)會，未來的莆田樓市不管是是何片區(qū)，都將出現(xiàn)更多品質(zhì)、健康的房企。聯(lián)發(fā)從1983年開始的有33年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前涉足有12個(gè)城市，聯(lián)發(fā)在其他城市的開發(fā)方式都是扎根深耕一個(gè)城市，然后向下發(fā)展的。比如在天津3個(gè)項(xiàng)目，在重慶、南昌也是4個(gè)項(xiàng)目。聯(lián)發(fā)莆田電商城的定位是聯(lián)發(fā)在莆田的第一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，未來必然仍將深耕莆田。這也正是聯(lián)發(fā)莆田電商城成為莆田政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目之所在。

　　莆房網(wǎng)：聯(lián)發(fā)電商未來城9#樓也已經(jīng)在火熱搶籌，能否為廣大網(wǎng)友簡單介紹下此次的產(chǎn)品特點(diǎn)？

　　余艷平：本次啟動認(rèn)籌的樓王產(chǎn)品，在繼承了此前熱銷產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)外，更實(shí)現(xiàn)了全面升級。完美升級后的121㎡和127㎡的三房兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品，兼具位置更好、視野更寬、景觀更美等諸多優(yōu)勢、樓棟位置的不同，也將帶來不同的居住體驗(yàn)。作為一期的精品樓王，9#擁有絕佳的樓棟位置。更通透舒適的居住環(huán)境，將全面提升居住的品質(zhì)；在這里每天都可以享受充足的陽光，和養(yǎng)生勝地的醉美風(fēng)景。其次，樓棟間距更寬；樓王級舒適樓間距，升級呈現(xiàn)一期最寬樓間距樓王級舒適空間讓居住者在自然中縱情呼吸，感受法式園林的靜謐棲居；最后，居住風(fēng)景更美；樓王級視野，將大美綬溪、蔥郁的九華山、天馬山等自然風(fēng)光盡收眼底。站在陽臺上，俯瞰公園、景觀水系、社區(qū)園林等美景，讓居住成為一種綠色的舒適體驗(yàn)。

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