聯(lián)發(fā)吳春景：莆田樓市健康 后市依舊強勁

　　與全國樓市大相徑庭，2016年以來莆田樓市一路高歌猛進，量價齊升現(xiàn)象屢見不鮮。作為傳統(tǒng)的銷售旺季，莆田各房企對于今年的“金九銀十”似乎并沒有那么熱衷，似乎已經(jīng)習慣了淡季不淡，旺季不旺的樓市新規(guī)律。隨著莆田土地市場接連拍出兩塊高樓面價的地塊之后，全市各房企漲價之風盛起，對于后市更是充滿信心。莆田樓市是否重回賣方市場，2016年的莆田樓市與2013年相比是旗鼓相當還是有所超越，金九銀十以及年底莆田樓市走勢如何？莆房網(wǎng)人物獨家采訪城北明星大盤聯(lián)發(fā)莆田電商城項目經(jīng)理吳春景，為我們透析當下樓市，展望后期樓市走向。

聯(lián)發(fā)莆田電商城項目經(jīng)理——吳春景

　　1、莆房網(wǎng)：近期，莆田市區(qū)一南一北接連拍出兩幅高樓面價地塊，這個樓面價是否超出實際價值？面粉價格追上面包價格，未來莆田房價是否出現(xiàn)暴漲？（市區(qū)房價天花板是多少？）

　　吳春景：總體而言，相比于全國一二線城市“地王”頻現(xiàn)，地價翻倍上漲的情況而言，莆田地價漲幅程度可謂小巫見大巫。8月2日聯(lián)發(fā)集團斥資拿下城北澳門廣場地塊，彼時樓面價6700多在莆田樓市引起一片嘩然，很多人表示，如此高的地價房價一定不低。然而，9月1日城南坂頭地塊的出讓，以樓面價7141元/㎡鐵錚錚的事實證明，在樓市一片向好局勢下，地價沒有最高只有更高，相比之下，城北澳門廣場地塊價格更為劃算。

　　隨著莆田城市“東擴南進北延”戰(zhàn)略部署，加入大莆田格局開發(fā)建設的房企越來越多，作為傳統(tǒng)意義上的中心區(qū)域，主城區(qū)地塊寸土寸金，優(yōu)質的地段資源不可復制，在物以稀為貴的當下市場，土地價格上漲的情況已屬全國大趨勢。在面粉直逼面包的情況下，莆田主城區(qū)房價上漲空間較大，高地價開發(fā)的項目也將走高端路線，最遲到明年中，莆田主城區(qū)內好房子突破1.2－1.3萬元/㎡的價格。

　　2、莆房網(wǎng)：今年以來，莆田樓市一片火熱、房價也面臨上漲的沖動，不過，莆田實體經(jīng)濟卻依舊低迷，這兩者之間是否矛盾？

　　吳春景：實體經(jīng)濟低迷與房價上漲是否矛盾，這屬于全國普遍討論的問題。事實上，對于實體經(jīng)濟和房價瘋漲兩者之間的認知，是存在一定的誤區(qū)。隨著經(jīng)濟環(huán)境的變革，科技的不斷創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營面臨了新一輪的轉型，基于優(yōu)勝劣汰的發(fā)展法則，有些產業(yè)發(fā)展，有些產業(yè)沒落，由此而引發(fā)全國各地實體經(jīng)濟下滑的現(xiàn)狀，這些是企業(yè)轉型時期經(jīng)歷的“過渡期”而已。

　　就莆田而言，在政府倡導的“雙創(chuàng)”領域里，個體經(jīng)濟將實現(xiàn)增長。不能只看有幾個老板倒下，要看有多少個老板起來，就莆田重商意識濃厚而言，我相信今年的老板數(shù)量必將多以往年數(shù)量。

　　在如此經(jīng)濟形勢之下，高消費產品首當其沖成為打壓的對象，房產作為高消費產品之一，卻是一個例外。迄今為止，房產依然是作為居住必需品存在，有別于股票、基金等虛擬的資產，房產不僅是固定資產，并且在經(jīng)濟形勢不明朗的情況下，依然有著其保值增值的獨特優(yōu)勢。

　　3、莆房網(wǎng)：與去年救市政策頻出不同的是，今年以來對莆田樓市有直接影響的調控政策基本上沒有，你覺得目前莆田樓市是否還需要政策的扶持？

　　吳春景：萬物存在普遍性，必然存在特殊性?？v觀全國各大城市，一二線城市和三四線城市存在嚴重的分化，三、四線城市有好的，也有不好。莆田作為三四線城市，在如此良莠不齊的樓市大環(huán)境之下，也存在著區(qū)域之間的普遍性和特殊性。

　　縱觀近兩年的莆田樓市，政府在政策導向方面具有特殊性和針對性。如涵江、仙游、秀嶼的市整體場庫存量大，所以對商品房出臺了購房補貼政策，而城廂區(qū)和荔城區(qū)的補貼只針對商辦產品，畢竟主城區(qū)商品住宅庫存量不大，同樣以去庫存為目的，足以見得政府對于樓市的政策精準性，由此可見，政府的所有政策，最終目的是為了穩(wěn)定房地產市場，不僅是莆田，全國各城市的相關政策，都是圍繞著“供需關系”而展開的，這也是不動產登記呼聲越來越高的根本原因。

　　至于未來莆田樓市是否需要政策扶持這個問題，個人覺得應該還是采用針對性、區(qū)別化對待的策略。各區(qū)縣針對庫存情況，可能會有相應的的扶持政策出臺，而針對目前市場的普遍痛點，商辦產品的未來走向將逐漸好轉。實際上，當住宅產品價格走高的時候，公寓型產品已經(jīng)開始凸顯它獨特的優(yōu)勢，不僅專業(yè)化，也是趨勢化，同地段上，公寓、寫字樓產品價格要比住宅產品低2000-3000元/㎡，同樣能落戶，解決就學，公寓產品需要考慮的問題是，是否有好配套、好的服務，是否能讓企業(yè)在此找到發(fā)展所需的平臺和配套，成為寫字樓和公寓產品未來是否能成功的關鍵。

　　4、莆房網(wǎng)：經(jīng)過一年多的去化，如今莆田樓市存銷比基本保持在11個月左右。你覺得莆田樓市供求之間是否平衡？

　　吳春景：對于房地產的數(shù)據(jù)，通常來說，一個地方存銷比在15個月以內，說明這個市場是比較健康的。如果按照存銷比11個月來看的話，那莆田房地產市場是非常好的，換句話說，樓市出現(xiàn)供不應求的局面，市場上可供客戶挑選的余地很小，這就要求開發(fā)商是一個滾動式的企業(yè)，如果沒有相應的土地儲備的話，開發(fā)商就要放慢銷售的步伐了。

　　倘若存銷比是在12個月以上的話，那么市場依舊是屬于良性的，然而在莆田城市向外擴張之下，莆田主城區(qū)供需失衡，好地段、好配套、好學區(qū)將特別少，這就要求購房者走出觀望態(tài)勢，該出手時就出手。

　　5、莆房網(wǎng)：今年以來莆田樓市住宅備案一路上漲，對于接下來的金九銀十及年底市場走勢，你有何看法？

　　吳春景：2016年上半年，全國房地產市場都比較良好，就莆田樓市而言，從年初到8月底，每個月銷量都超過20萬㎡，這樣的成績是莆田樓市歷年以來最高值，甚至超越2013年時期。但是就2016年“金九銀十”及年底市場走勢來說，個人的觀點是市場已經(jīng)提前跑量了，導致各大開發(fā)商目前手上存貨不足，因此，開發(fā)商的推盤節(jié)奏自然就會放慢銷售節(jié)奏。從目前看，今年的“金九銀十”，各開發(fā)商推盤量或將減少，因此，莆田全市備案量可能會有所下降。反之，就房價走勢來看，莆田全市備案價格整體是上漲的。

　　6、莆房網(wǎng)：近年來，城北樓市發(fā)展有目共睹，宜居之城地位穩(wěn)固，就您看來，城北發(fā)展還有哪些不足之處，未來城北還有哪些發(fā)展空間？

　　吳春景：2015年聯(lián)發(fā)入莆之初，莆田城北早已成為人們公認的宜居片區(qū)，然而，城北的真正價值卻是被低估的，放眼莆田，宜居板塊唯有城北最為突出。未來城北宜居價值將更突顯，以綬溪公園為中心點，萬輝、雅頌居、聯(lián)發(fā)、恒大等項目成為眾多購房者追捧的高端樓盤。如果僅僅是以環(huán)境為定義，那么城北的價值仍然被低估。

　　縱觀整個大莆田，城北有著許多得天獨厚的優(yōu)勢，首先，城北是莆田一個很好的人居中心，有山有水有公園，這些都是不可復制的天然資源；第二，城北是行政中心，自市政府北遷開始，莆田主要行政機構陸續(xù)落戶城北，如博物館、檢察院等、行政審批中心等；第三，城北商務中心，從檢察院一直到荔園南路，再到城東方向，也將是莆田的總部商務區(qū)；第四，產業(yè)中心，包括聯(lián)發(fā)莆田電商城產業(yè)園在內，三棵樹、才子大廈、閩中基地等一條線過去，將成為莆田產業(yè)中心區(qū)域；第五，文教中心，從荔城大道一條線下來，莆田學院、市第二實驗小學、城廂區(qū)第一實驗小學、勵成中學、還有未來九年制的綬溪學校，以及未來莆田大學城均分布于此。以上五大中心可見，成為未來趨勢明顯，他們不是停留在看不到的規(guī)劃中，而是在逐漸成型的過程中，一旦成型，城北必將成為莆田走向全國一張名片。與此同時，城北將成為莆田一個對外展示的城市客廳形象。

　　7、莆房網(wǎng)：在2016年此起彼伏的樓市中，聯(lián)發(fā)莆田電商城經(jīng)歷四開四磬，熱銷已經(jīng)是常態(tài)了，能否跟我們分享下熱銷背后的真相？

　　吳春景：一個樓盤熱銷，一定有它背后的原因。首先，聯(lián)發(fā)30多年的開發(fā)經(jīng)驗，開發(fā)理念就是打造品質生活，因為我們深知買房子就是買生活，必須100%的用心做好每個細節(jié)，甚至讓客戶以體驗的形式來買房。比如，在項目首次開盤之前，我們組織全部認籌的客戶前往廈門參觀聯(lián)發(fā)開發(fā)過得項目，如聯(lián)發(fā)五緣灣1號、聯(lián)發(fā)新天地、聯(lián)發(fā)杏林灣一號等典型的項目，讓客戶近距離的體驗聯(lián)發(fā)一直以來的開發(fā)理念，物業(yè)服務水平，以此增強對聯(lián)發(fā)莆田電商城的信心。

　　實際上，客戶在購房方面，選擇性是很廣的，聯(lián)發(fā)莆田電商城以何種的優(yōu)勢吸引購房者，做到讓購房者買的放心，買的安心？這就要求項目做好每個細節(jié)，以物超所值的服務和開發(fā)理念，讓客戶眼前一亮，比如小區(qū)大門的實景，園林實景的開放，包括戶型設計、物業(yè)管理以及我們一直所倡導的智慧生活社區(qū)的居住理念。另外一個重要的原因是，自去年4月底聯(lián)發(fā)拿地以來，僅僅一年半時間，聯(lián)發(fā)莆田電商城所呈現(xiàn)出來的整體工程形象是相當良好的，也給市場很多的信心。

　　熱銷并沒有特殊的技巧，只有踏踏實實做產品，打造出客戶認可的產品，才能在潛移默化中成為購房者心中的理想居所。房子，對于購房者而言，那是未來一輩子生活的區(qū)域。買房子就是買生活，這也是項目打造智慧生活社區(qū)的理念不謀而合。聯(lián)發(fā)莆田電商城實現(xiàn)四開四磬，客戶的認可和支持是離不開的，正是有了第一批有前瞻性眼光的購房者做出了正確的選擇，才有了后來源源不斷的回頭客，鑄造聯(lián)發(fā)莆田電商城成為兼具實力和口碑的明星樓盤。

　　目前的城北在居住環(huán)境上毋庸置疑，而且配套方面也在不斷的完善，聯(lián)發(fā)莆田電商城擁有大型的商業(yè)中心，打造產業(yè)園區(qū)，這不僅在解決了城北配套問題，而且也保障了未來房子的保值和升值。聯(lián)發(fā)集團經(jīng)過33年的淬煉，在開發(fā)經(jīng)驗、口碑、服務、理念方面都在層層的積淀，只有把點點滴滴都做好，這也是集團一直以來都在做的事。

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