聯(lián)發(fā)莆田電商城吳春景：買方市場(chǎng) 政策力度需適當(dāng)

　　編者按：房地產(chǎn)，一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。2016年的莆田樓市，看似火熱卻帶著諸多不確定的因素，正如如火如荼的購(gòu)房補(bǔ)貼一過(guò)，莆田整體樓市急轉(zhuǎn)直下，在政策和市場(chǎng)的這場(chǎng)博弈之中，誰(shuí)是贏家？未來(lái)的樓市走向又如何呢？始終是圍繞在眾人心中揮之不去的疑云。項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理，這樣一批房地產(chǎn)行業(yè)的統(tǒng)籌軍，長(zhǎng)期在地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)籌帷幄，在摸爬滾打中，練就了一雙火眼金睛，能準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)，洞悉樓市背后的真相。本期莆房網(wǎng)走進(jìn)這樣一批地產(chǎn)銷售主力軍，為我們?nèi)嫫饰鍪袌?chǎng)走向。

聯(lián)發(fā)莆田電商城項(xiàng)目經(jīng)理——吳春景

　　1、對(duì)比近12個(gè)月莆田樓市住宅備案量，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)最火爆的2013年。對(duì)比2016年和2013年兩次市場(chǎng)高峰，您認(rèn)為他們之間有哪些異同點(diǎn)？

　　這兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，看似相同，但實(shí)則不同。2013年中央著力深化改革，各區(qū)域政策取向不同，但繼續(xù)堅(jiān)持調(diào)控不動(dòng)搖，不同城市政策不同，有保有壓政策明顯，但一二線城市新房?jī)r(jià)格上升還是明顯；2016年主基調(diào)則是去庫(kù)存，政府更著重于地方供需平衡，一二線城市因?yàn)楦鞣N原因，土地供應(yīng)不足，新房量?jī)r(jià)齊升。即便如此，這兩個(gè)不同時(shí)期對(duì)于很大一部分的三四線城市變化不大，至少價(jià)格方面沒(méi)有特別大的變化，莆田因?yàn)槌菂^(qū)的庫(kù)存不大所以市場(chǎng)比較良好。

　　2、雖然近三個(gè)月莆田整體住宅備案量持續(xù)高漲，但這似乎跟主城區(qū)樓盤沒(méi)什么關(guān)系。您認(rèn)為目前莆田主城區(qū)住宅市場(chǎng)供需是否平衡？未來(lái)價(jià)格又將呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？

　　不能說(shuō)和主城區(qū)樓盤沒(méi)關(guān)系，首先主城區(qū)的樓盤銷售情況都非常好，如果主城區(qū)的樓盤都賣不好，市場(chǎng)好是不可能的，兩者的關(guān)系是緊密相互的。

　　莆田住宅市場(chǎng)這三個(gè)月成交上揚(yáng)，多個(gè)樓盤單月成交破百套，主城區(qū)項(xiàng)目仍占多數(shù)，而且都名列前茅。另外，最近幾個(gè)月各區(qū)域均有政府補(bǔ)貼政策出臺(tái)刺激市場(chǎng)，涵江和仙游成交量上漲較為明顯。新房?jī)r(jià)格方面，由于政府供地少土地成本一直在增加，同時(shí)市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)也在不斷的提升，因此未來(lái)的價(jià)格還是會(huì)持續(xù)上揚(yáng)，畢竟莆田當(dāng)前的市場(chǎng)在三四線來(lái)說(shuō)還是健康穩(wěn)定的。

　　3、上周，莆田樓市出臺(tái)了救市“莆六條”政策，其中關(guān)于最低首付20%、公積金最低繳存6個(gè)月、拆遷戶貨幣化安置等內(nèi)容都已是老話常談。這次“莆六條”意義何在？您認(rèn)為目前莆田樓市的狀態(tài)是否還需要救市政策？

　　這次莆六條，不管對(duì)開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者而言都是利好。首先對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，購(gòu)房的首付門檻、公積金使用門檻等都有所降低，這種少付款、付少款的利好購(gòu)房條件，在以前是很少出現(xiàn)的，可見(jiàn)政府對(duì)鼓勵(lì)購(gòu)房消費(fèi)得用心。其次，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，拆遷和棚戶改造采用貨幣補(bǔ)貼形式，隨著城市化的推進(jìn)，也將釋放很大一部分購(gòu)房的需求，這些客戶很多都是改善性需求，有助于改善性產(chǎn)品的銷售。

　　總的來(lái)說(shuō)，莆六條的每一條政策都是有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的，個(gè)別區(qū)域由于前期供應(yīng)量偏大，而需求量不足，造成的局部區(qū)域滯銷，這也是常見(jiàn)的市場(chǎng)規(guī)律。從整體上來(lái)看，莆田的住宅市場(chǎng)并非一定說(shuō)要有所謂的救市政策，確切的說(shuō)是市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)供需平衡，有政策的鼓勵(lì)對(duì)于市場(chǎng)去庫(kù)存的基調(diào)會(huì)有幫助，但是政策力度要適當(dāng)。

　　4、涵江仙游購(gòu)房補(bǔ)貼到期后，兩地成交量迅速萎縮。有人說(shuō)，購(gòu)房補(bǔ)貼透支了未來(lái)市場(chǎng)的購(gòu)買力，對(duì)此您又怎樣看？

　　購(gòu)房補(bǔ)貼是刺激購(gòu)房的政策，加速客戶購(gòu)房決策的周期，購(gòu)房者為了享受補(bǔ)貼來(lái)降低購(gòu)房成本，從而選擇提前置業(yè)的可能性肯定是有的，補(bǔ)貼剛剛停掉的時(shí)候，也就是短期內(nèi)有所影響是正常，但再過(guò)一段時(shí)間也將恢復(fù)正常，因?yàn)?a href="http://lhp754.cn/list-51-1.html" target="_blank" class="keylink">買房本身就是居住需求，不可能因?yàn)檎疀](méi)有補(bǔ)貼就不購(gòu)房。

　　5、總的來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)，莆田樓市呈現(xiàn)“幾家歡喜幾家愁”的局面，貴司樓盤在這陰晴不定的市場(chǎng)浪潮中如何保持較高去化？接下來(lái)又有哪些動(dòng)作？

　　在同一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)樓盤賣得好和賣得差都有自身原因的，聯(lián)發(fā)莆田電商城一直都是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，前期銷售情況一直很火爆，主要是樓盤位置和產(chǎn)品，城北本身就是莆田的高端宜居板塊，交通也比較方便，項(xiàng)目又是48萬(wàn)㎡的城市綜合體，規(guī)劃有高端住宅、電商園區(qū)和商業(yè)中心，享受的配套比莆田住宅項(xiàng)目要齊全很多，加上聯(lián)發(fā)也是專門開(kāi)發(fā)品質(zhì)樓盤的，30多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不管是小區(qū)景觀、戶型都非常很好，而且價(jià)格親民，性價(jià)比高，因此銷售良好。

　　接下來(lái)我們的二期101-140㎡的產(chǎn)品7588元/㎡起價(jià)，性價(jià)比同樣值得客戶入手。另外，我們還是一如既往的關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的打造和業(yè)主的服務(wù)，預(yù)計(jì)6月份我們一期的園林景觀就會(huì)很好的呈現(xiàn)給我們的業(yè)主，現(xiàn)在火爆預(yù)約的二期新品預(yù)計(jì)也會(huì)推出。

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