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前幾天跟中介朋友小聚聊天時，聽到一個頗為震驚的事情，他表示手上有個客戶，前前后后同一套房子看了有10+次才定下來。
說真的，聽到這，我也委實感到難以置信?；诖耍覀兘裉炀蛠碚f說二手房這件事，為什么現(xiàn)在的購房者，明明只差臨門一腳，卻偏偏邁得這么難呢？
出手更謹慎，二手房成交周期拉長
其實今年以來，像我這位中介朋友碰到的類似這樣的情況不在少數(shù)，這位中介向我們透露，目前購房者出手顯得更加謹慎，無形中拉長了二手房買賣成交周期。
而究其購房者為何遲遲不敢下定決心，或者說為什么一套房子看好多次甚至要看越來越多的房子，無非也就以下幾個原因。
一方面，整體大環(huán)境冷淡，不僅讓購房者更加較注重現(xiàn)金流，也對后市的心理預(yù)期更為謹慎。簡而言之，就是對市場沒有信心，因而在購房決策上會顯得猶豫不決。
另一方面，現(xiàn)在很多購房者最大的顧慮是：會不會買了之后，價格又繼續(xù)下跌。所以受買漲不買跌心理因素影響下，很多購房者即使看到有二手房源降價，也不會果斷下手，害怕房價再下降。
當然，除了以上兩個原因外，也可能是這個購房者目標相當明確，只要某個小區(qū)的房子，只是同一套房子反復帶看了有10次+才下定，說明想讓他買房差的臨門一腳，只是這一步邁得比較困難。
市場風云變幻，中介帶看次數(shù)增多實屬無奈
同一套房子前前后后帶看10次+，說實在話，這位中介也是非常有耐心了。
如果放在二手房市場異常火熱的環(huán)境下，中介怕是也沒這等閑心。因為市場火熱的情況下，房子并不愁賣，甚至是客戶追著中介要買房。據(jù)中介透露，樓市較為火熱的時候，一般每組客戶，最快的帶看兩三次便可成交。
如今隨著市場還未完全回暖，即便有時候前前后后帶看三個月，客戶依然會猶豫不決，而為了能夠有機會出單，即使再怎么不情愿，也逼得中介必須要有更多耐心帶看了。
除此之外，目前市面上還有一些二手房買家成了“談價族”，大概意思就是坐下來面談的先決條件是房東能降價，甚至有些買家和房東談完價后又嫌價格不夠低，成了光談不買的騎墻派。
所以，面對目前風云變化的市場，中介帶看次數(shù)增多實屬無奈。
寫在最后：時間已經(jīng)進入八月，且不說接下來持續(xù)的高溫天氣會阻擋不少購房者看房的腳步，即將到來的農(nóng)歷“七月半”也會影響購房者置業(yè)，根據(jù)莆田傳統(tǒng)的風俗習慣，一般不會選擇在這段時間前后買房看房。
不僅如此，前段時間我也與中介談了一下，中介表示，目前大部分二手房之所以沒有成交主要還是卡在價格問題上。
目前購房者特別是剛需買房普遍仍以觀望為主，并且仍然有部分人對目前莆田的高房價無法理解接受。
而對大部分房東來說，還要隨時面對買家隨身攜帶的40米大刀。如果不接受降價的話，一般很難賣得出去，也會導致整個置換周期拉長。
二手市場復蘇的關(guān)鍵，其實是賣家和買家之間，找到一個成交價格的平衡點。
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