正榮林齊華：提升莆田消費(fèi)能級(jí) 共享繁華盛宴

　　編者按：9月12日，正榮財(cái)富中心開業(yè)倒計(jì)時(shí)100天誓師大會(huì)落幕。作為未來莆田商業(yè)地標(biāo)性建筑，正榮財(cái)富中心以其超大體量的SHOPPINGMALL備受關(guān)注。從超酷炫的流線型外觀到全省最大面積寬屏LED屏幕，還有各類人性化體驗(yàn)式購物設(shè)計(jì)，隨著12月18日開業(yè)時(shí)間日益臨近，正榮財(cái)富中心也不斷吸引著眾多眼球。正榮欲意如何破解目前莆田商業(yè)消費(fèi)面臨的窘境？財(cái)富中心又將帶給莆田人怎么的消費(fèi)體驗(yàn)？本期莆房網(wǎng)地產(chǎn)人物專訪正榮集團(tuán)莆田置業(yè)公司營銷總監(jiān)林齊華，為大家提前揭秘！

　　莆房網(wǎng)：正榮財(cái)富中心不管是商業(yè)體量還是招商品牌都是莆田前所未有，目前莆田市民最為關(guān)注的是他們未來能在正榮財(cái)富中心哪些品牌餐館用餐、哪些潮店消費(fèi)以及各類娛樂設(shè)施。您能不能給大家介紹一下，正榮財(cái)富中心所引進(jìn)的品牌有哪些亮點(diǎn)？哪些屬于首次進(jìn)駐莆田？

　　林齊華：目前，正榮財(cái)富中心項(xiàng)目已招商落位包括奧斯卡4D影城、永輝BRAVO店、H&M等10大主力店等160余家來自國內(nèi)外一線品牌，現(xiàn)已全線進(jìn)場裝修，歡迎莆田市民來我們現(xiàn)場參觀。

　　在品牌引進(jìn)前期，正榮•財(cái)富中心對(duì)莆田消費(fèi)市場進(jìn)行了詳盡的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)莆田市場品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌良莠不齊。因此在正榮已進(jìn)場裝修的160多家品牌當(dāng)中，有106家品牌是通過正榮•財(cái)富中心這個(gè)平臺(tái)首次進(jìn)入莆田的。

　　其中包括10大主力店中的奧斯卡、國際三大快時(shí)尚品牌之一的H&M、母嬰童一站式購物的孩子王、大型室內(nèi)兒童游樂品牌木馬王國等9大主力店品牌；43家服裝服飾中的CK、EP雅瑩、TOMMYHILFIGER、MO&CO等22家品牌服飾首次進(jìn)駐莆田；在餐飲品牌方面，正榮•財(cái)富中心目前已經(jīng)引進(jìn)了53家高品質(zhì)餐飲品牌，像星巴克、那一家、藍(lán)海一家、老知青、大豐收、魚旨?jí)鬯镜?6家品牌都是首次進(jìn)駐莆田，除此以外，為了給莆田帶來更為精致的一種生活方式，此次正榮財(cái)富中心還引進(jìn)了40家精品品牌店，包括萬寧超市、或與番、尚品宅配等23家精品品牌也是首次與莆田市民見面。

　　當(dāng)然，剛剛介紹的這些品牌只是正榮財(cái)富中心已引進(jìn)品牌的一部反，未來還將有更多品牌持續(xù)進(jìn)駐，勢必會(huì)強(qiáng)有力提升莆田消費(fèi)水平，提升莆田品牌豐富度，徹底激發(fā)莆田的消費(fèi)力，正榮有信心攜手這些大牌為城市發(fā)展、市民生活帶來諸多意想不到的驚喜和改變。

正榮集團(tuán)莆田置業(yè)公司營銷總監(jiān)林齊華

　　莆房網(wǎng)：2015年，正榮集團(tuán)提出“幸福商業(yè)“概念。它和目前市場上其他商業(yè)業(yè)態(tài)有何區(qū)別？莆田正榮財(cái)富中心商業(yè)部分在整個(gè)正榮集團(tuán)中處于何種地位？

　　林齊華：凡是成功革新商業(yè)模式的企業(yè)總會(huì)給投資趨勢、消費(fèi)方式帶來巨大變革。曾經(jīng)萬達(dá)的訂單商業(yè)模式，一度成為中國商業(yè)綜合體效仿的對(duì)象；再如定位為購物藝術(shù)中心的K11，而近些這種商業(yè)模式已經(jīng)在全國泛濫，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

　　正榮要走的，始終是有別于訂單模式的、我們自身堅(jiān)持的幸福商業(yè)發(fā)展之路，以“幸?！睘槔砟?，以人為本，徹底擺脫擺脫商業(yè)項(xiàng)目一味追求“高大上”的物理怪圈，而是通過各個(gè)業(yè)態(tài)組合搭配、硬件規(guī)劃、情景模式、精準(zhǔn)運(yùn)營打造以人為本的“幸福商業(yè)”，全方位滿足符合人們從物質(zhì)到精神兩個(gè)層面消費(fèi)的需求。

　　比如在正榮“幸福商業(yè)”的模式，將致力保障投資者、消費(fèi)者、協(xié)作方等參與各方增益的最大化，即實(shí)現(xiàn)正榮幸福模式中的“消費(fèi)鏈全增益”；幸福商業(yè)還推出“星欣榮”服務(wù)計(jì)劃，同時(shí)，依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)庫，建立O2O互動(dòng)平臺(tái)，以人性關(guān)懷，為各方提供財(cái)富保障。

　　莆田正榮財(cái)富中心商業(yè)，是正榮集團(tuán)為回報(bào)家鄉(xiāng)打造的情懷之作，是正榮集團(tuán)傾力打造的正榮商業(yè)標(biāo)桿旗艦店。從市場反應(yīng)和正榮一次次創(chuàng)下熱銷成的好績來看，莆田民眾對(duì)于12月18日大商業(yè)開業(yè)非常期待和支持。

　　莆房網(wǎng)：和莆田其他商業(yè)中心對(duì)比，正榮財(cái)富中心商業(yè)部分有哪些亮點(diǎn)？在未來一段時(shí)間，它都將是莆田地標(biāo)性建筑，它將帶給莆田怎樣的商業(yè)影響和城市價(jià)值？

　　林齊華：可以說，正榮•財(cái)富中心商業(yè)處處有亮點(diǎn)。

　　不同于傳統(tǒng)城市綜合體“重MALL輕街、商業(yè)街完全依賴大商業(yè)導(dǎo)入人流“的做法，獨(dú)創(chuàng)”街+MALL“雙核商業(yè)中心的模式，使步行街擁有強(qiáng)大造血功能，自成商業(yè)中心。

　　正榮•財(cái)富中心約22萬㎡莆田全業(yè)態(tài)超級(jí)體驗(yàn)型購物中心，超大商業(yè)體量帶來超強(qiáng)商業(yè)輻射力，全城高端消費(fèi)、中高端時(shí)尚消費(fèi)、都市休閑娛樂消費(fèi)一網(wǎng)打盡，滿足一站式吃喝玩樂購，從而為街區(qū)帶來365天持續(xù)不斷的固定人流。同時(shí)我們?cè)诮謪^(qū)規(guī)劃中，經(jīng)營不受購物中心營業(yè)時(shí)間限制，大商業(yè)閉店后獨(dú)立24小時(shí)人流動(dòng)線自行運(yùn)轉(zhuǎn)，讓莆田步行街每一間商鋪24小時(shí)吸金不斷；

　　而正榮商業(yè)配備5048個(gè)停車位、車位數(shù)量居莆田之首，商業(yè)專屬停車位即達(dá)2029個(gè)，提升了購物停車的便捷性，加速客流快速流轉(zhuǎn)；2萬㎡大型音樂噴泉廣場、4萬㎡濱溪綠地公園迅速為商業(yè)聚集海量休閑人氣等等。

　　未來，正榮•財(cái)富中心必將改變商業(yè)格局崛起莆田新一代商圈核心，提升莆田消費(fèi)能級(jí)，改變生活方式，為推進(jìn)莆田都市化進(jìn)程等各個(gè)方面做出卓越貢獻(xiàn)，為莆田市民與投資客帶來一場前所未有的繁華盛宴。

　　莆房網(wǎng)：正榮時(shí)代廣場從開業(yè)至今已成為莆田消費(fèi)中心，可以預(yù)見的是，正榮財(cái)富中心也將在未來成為莆田人必到的消費(fèi)所在。從正榮時(shí)代廣場到正榮財(cái)富中心，這兩代商業(yè)體有哪些方面的升級(jí)？

　　林齊華：首先是商業(yè)落位的升級(jí)：隨著莆田“東拓南進(jìn)”戰(zhàn)略推進(jìn)，城市之心由老城轉(zhuǎn)向木蘭溪板塊是大勢所趨，正榮•財(cái)富中心承接老城與新城兩大板塊，以超百萬方氣勢鼎立木蘭溪商圈核心，城市核心商圈的中心，它肩負(fù)著扛鼎莆田城市級(jí)商圈核心的重要使命；

　　而超百萬方的體量是莆田從來沒有的，無論是硬件規(guī)劃和配套，比如2萬㎡音樂噴泉廣場、4萬㎡濱溪綠地公園，5千多個(gè)車位配套、智能化的停車場等等還是前面說過的進(jìn)駐品牌，以及60%體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的配比，都是全面的超越升級(jí)。

　　它將憑借超大體量、地標(biāo)式的建筑，領(lǐng)先的規(guī)劃和運(yùn)營，不僅僅打造莆田的消費(fèi)中心，未來更將筑就莆田的新商業(yè)、商務(wù)、休閑、生活、娛樂、文化多中心于一體的鼎級(jí)商圈。

正榮財(cái)富中心效果圖

　　莆房網(wǎng)：由于電子商務(wù)的沖擊和城市發(fā)展規(guī)模所限，莆田商業(yè)發(fā)展近幾年來舉步維艱，不僅各大商場門庭冷落，沿街商鋪也是三天兩頭更換大王旗。您認(rèn)為莆田商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展面臨著哪些難題？又有何破解的方法？

　　林齊華：事實(shí)上，這些問題歸結(jié)為一點(diǎn)，還是后期商業(yè)運(yùn)營的問題，后商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)化投資時(shí)代，后期運(yùn)營才是王道。

　　為此，正榮特設(shè)“星欣榮”服務(wù)體系，采用領(lǐng)先的“三權(quán)分立”管理模式：將商鋪的使用權(quán)、所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)分離，并由創(chuàng)造無數(shù)溢價(jià)奇跡的正榮商業(yè)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，來進(jìn)行統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一運(yùn)營，最大程度保障投資品的穩(wěn)定收益，并實(shí)現(xiàn)物業(yè)后期的高溢價(jià)；

　　為了實(shí)現(xiàn)店主、租戶與運(yùn)營方三方共贏，正榮特設(shè)立一系列共贏扶持政策，如設(shè)立約9000萬商家扶持資金、約3000萬開業(yè)旺場基金，幫助商家擺脫資金困境，實(shí)現(xiàn)開業(yè)即火爆；

　　同時(shí)建立O2O商業(yè)運(yùn)營模式，線上線下全線打通，然后整條街區(qū)還將采取智能化管理，為商家和用戶提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，確保商戶精準(zhǔn)營銷，只有這樣，才能保障商鋪的永續(xù)經(jīng)營。

　　莆房網(wǎng)：有些網(wǎng)友認(rèn)為，莆田人的消費(fèi)習(xí)慣和氛圍使得莆田商業(yè)發(fā)展難有起色，也有人認(rèn)為莆田各大綜合體招商不力才是莆田商業(yè)發(fā)展最大不足。這個(gè)問題就像是先有雞還是先有蛋！對(duì)此您又是怎么看的？

　　林齊華：我覺得前面的兩個(gè)看法是不合理的，也是不符合市場實(shí)際現(xiàn)狀的。事實(shí)上，隨著莆田城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、向莆鐵路的開通等等，莆田市民的消費(fèi)水平和需求也是逐年提升，但是由于傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)單一、體驗(yàn)型差、品牌豐富度等方面難以滿足消費(fèi)者體驗(yàn)式消費(fèi)需求，同時(shí)也對(duì)莆田人的消費(fèi)習(xí)慣、莆田文化方面缺乏了解，因此莆田消費(fèi)外流現(xiàn)象也是比較嚴(yán)重的。

　　所以招商是一方面，業(yè)態(tài)布局和業(yè)態(tài)配比、文化植入等方面對(duì)于激發(fā)消費(fèi)也是非常重要的。因此正榮•財(cái)富中心率先引進(jìn)兒童主題、社區(qū)生活、休閑娛樂、特色餐飲、特色零售領(lǐng)先業(yè)態(tài)，涵蓋人們的吃喝玩樂購、休閑娛樂逛，同時(shí)提升體驗(yàn)式業(yè)態(tài)達(dá)60%，全方位滿足莆田人的全新消費(fèi)需求和體驗(yàn)；

　　與此同時(shí)，正榮在莆田步行街中將老步行街精華搬進(jìn)街區(qū)，同時(shí)將媽祖文化、雕刻藝術(shù)、名人傳記等豐富主題文化，巧妙融合于街區(qū)的景觀小品以及街區(qū)建筑設(shè)計(jì)之中，發(fā)掘莆田歷史文脈，構(gòu)筑莆田歷史文化長廊，不僅成為300萬莆田人享受生活的好去處，更成為外地游客了解莆田、感受莆田特色必去的文化名片。

　　莆房網(wǎng)：正榮財(cái)富中心、莆田萬達(dá)廣場、金鼎廣場、大唐廣場、步行街，在未來一段時(shí)間這幾個(gè)商圈都將是莆田商業(yè)有機(jī)組成部分。對(duì)莆田商業(yè)格局您有怎么的解讀？

　　林齊華：城市發(fā)展，需要眾多開發(fā)商的共同努力。近幾年莆田城市經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，房地產(chǎn)也發(fā)迅猛，莆田萬達(dá)廣場、金鼎廣場、大唐廣場等輻射周邊城市社區(qū)的老牌商圈，但是缺乏輻射全城的城市級(jí)綜合體。

　　隨著莆田“東拓南進(jìn)”戰(zhàn)略推進(jìn)，城市中心由老城轉(zhuǎn)向木蘭溪板塊是大勢所趨，現(xiàn)在木蘭溪沿線大型商業(yè)扎堆，必將成為莆田城市級(jí)商圈所在。大型集中式商業(yè)的匯聚，未來將引發(fā)海量國內(nèi)外品牌的高度集中，品牌集中程度是其他商圈所不可比擬的；商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃各有特色，形成合力，共同吸附全城消費(fèi)人流。

　　正榮•財(cái)富中心承接老城與新城兩大板塊，以超百萬方氣勢鼎立木蘭溪商圈核心，城市中心商圈的中心，開業(yè)后必將扛鼎輻射全城的城市級(jí)商圈大核心，改變莆田商業(yè)格局。

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