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因?yàn)檫x擇一座城市，所以愛上一座城市。范寶華，一個(gè)來自三明沙縣的90后大男孩，看似穩(wěn)重實(shí)則大大咧咧他，只因被正榮地產(chǎn)公益善舉所感動，就將畢業(yè)之后進(jìn)入正榮地產(chǎn)作為自己前進(jìn)的目標(biāo)。有感于自己初入職場能力有限，小范只能忍痛遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，一年時(shí)間的地產(chǎn)銷售磨煉，他早已不是初入職場的雛鳥，而是一支可以展翅的雄鷹，正榮府的籌建正符合他當(dāng)初的預(yù)期，所以他來了！
接待客戶的范寶華，一臉認(rèn)真
年輕有活力的范寶華，對于地產(chǎn)銷售行業(yè)有著滿腔的熱情。他坦言，在整個(gè)銷售周期，前期的蓄客是最忙碌的，一周只有一天的休息時(shí)間，而且只能在別人上班的時(shí)間，他們才能有空閑的時(shí)間休息。而對于解壓的方式，概括起來就是四個(gè)字——簡單粗暴。外向開朗的他，喜歡唱歌，更喜歡去KTV里面釋放激情，用激情趕走心中的壓力。
91年的他，有著90后的那種瘋狂，也有著屬于他自己沉穩(wěn)冷靜。從事地產(chǎn)銷售短短一年多時(shí)間，他對于如何判斷來訪客戶有著獨(dú)特的見解。不以衣著識人，是他的感悟，更是對其他置業(yè)顧問的一種規(guī)勸。他談到，很多人都會認(rèn)為，從事地產(chǎn)銷售久了，就能從來訪者的穿著去判斷他是否有購房意向，這樣的想法不僅是一種誤解，更是地產(chǎn)銷售不該有的。任何來訪的客戶，都應(yīng)該摒棄個(gè)人的偏見，用心去接待，認(rèn)真的去溝通，沒有溝通就等于失去一個(gè)可能性。正如他一直所倡導(dǎo)的溝通的重要性，在接待客戶中，他總能通過溝通、了解、分析、解決等方式，完成一個(gè)又一個(gè)的客戶接待。他認(rèn)為，來訪者既然來了，說明項(xiàng)目本上自然有吸引他的地方，或者滿足來訪者某一方面的需求，你首先要做的就是弄清楚客戶的需求點(diǎn)和看點(diǎn)。就比如客戶顧慮的是學(xué)校的問題，而你卻一再的跟他宣傳商業(yè)有多好，環(huán)境有多美，這些都只能是無用功，只有真正解決他所顧慮的問題，那么就離成交又進(jìn)了一步。
這里不得不提到，正榮府售樓處開放僅3天，小范接待客戶數(shù)已達(dá)百組，總結(jié)客戶喜歡的戶型，基本上都是坐北朝南、多開間朝南、戶型方正、采光通風(fēng)好等特點(diǎn)。正榮地產(chǎn)作為全國知名房企，在經(jīng)過十幾年的開發(fā)歷程，正榮地產(chǎn)是最懂莆田人的一個(gè)生活和居住習(xí)慣。作為正榮地產(chǎn)2016年的匠心力作，正榮府不管是項(xiàng)目定位上還是戶型設(shè)計(jì)上，都是經(jīng)過嚴(yán)格的考究，在正榮財(cái)富中心產(chǎn)品上進(jìn)行升級，滿足不同階層購房者的置業(yè)需求。
真理來源于實(shí)踐，就像大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的政治理論一樣，小范始終這樣踐行著。從事地產(chǎn)銷售的時(shí)光總能讓他不經(jīng)意間收獲書本不能給予的知識。在與客戶溝通交流中，他不僅增長了見識，更是讀懂了莆田這座沿海城市，對于莆田人買房，小范驚嘆道：太豪爽了！莆商游走天下，不僅憑借的是經(jīng)商的本事，更是透露著一股俠肝義膽，歸鄉(xiāng)置業(yè)，是他們光耀門楣的驕傲，時(shí)刻透露著豪氣。與豪氣截然相反的是，那些剛需置業(yè)，則顯得較為拖泥帶水，面對陰晴不定的樓市，剛需該如何購房？同樣是年輕一代的小范則表示，房子從來都沒有十全十美，對于剛需購房者，只要房子滿足你8、9成的需求，差不多就可以下手。
在采訪的最后，時(shí)值畢業(yè)季來臨之際，剛剛畢業(yè)的小范無不感嘆時(shí)光匆匆，2年前，面對畢業(yè)的選擇，小范是毅然決然，沒有絲毫猶豫。2年之后，面對稚嫩的學(xué)弟學(xué)妹，小范由衷的建議學(xué)弟學(xué)妹，在求職過程中，可以根據(jù)自己的專業(yè)和性格進(jìn)行擇業(yè)。當(dāng)然，如果想挑戰(zhàn)自我，也可以考慮銷售這個(gè)行業(yè)，靠本事吃飯的行業(yè)，收獲的不僅是金錢的滿足，更是能力的提升，人脈的積累，見識的拓寬，這些多將是你人生寶貴的財(cái)富。
