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家人們，誰懂??！就在剛剛，我一個(gè)同事，居然被房東拉黑了！
事情是這樣子的，就在剛剛，我同事收到了一房東的微信，說他有一套房子想要出售。
前面關(guān)于房源的戶型朝向等信息雙方聊得都好好的，但是因?yàn)榉孔铀诘男^(qū)園林、戶型和學(xué)校劃片等方面不是很有優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)建議房東要不要調(diào)整一下價(jià)格的時(shí)候，房東居然把我同事拉黑了！
01
不少二手房賣家，心態(tài)呈兩種極端
這些年莆田樓市發(fā)生了不同以往的深刻變化，其中的轉(zhuǎn)變也包括二手房房東心態(tài)的牛熊轉(zhuǎn)換。
樓市前二十年的上升期，調(diào)整期的任何重大利好都能引爆蠢蠢欲動(dòng)的市場。而當(dāng)房價(jià)永遠(yuǎn)漲的神話破滅后，莆田二手房東房東的心態(tài)也在不斷調(diào)整：賣房預(yù)期從大賺到小賺，從小賺到保本。
據(jù)經(jīng)紀(jì)人介紹，一般有誠意賣房子的房東，基本上只要客戶出價(jià)不是很離譜，在成交價(jià)上都會(huì)有所讓步。甚至比較急的房東還會(huì)主動(dòng)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人，商量怎么出手，價(jià)格下降的幅度也會(huì)比較大。
比如早前有位房東在萬達(dá)附近買了一套住房，因?yàn)橄胍脫Q，便想著通過中介將房子賣掉，原本定價(jià)1.7萬/平，結(jié)果無人問津，后面為了盡快出手，便主動(dòng)降至1.5萬/平；
又比如富力尚悅居一套132平的邊套，目前價(jià)格更是低至一口價(jià)1.4萬/平，比同小區(qū)均價(jià)便宜了1千元/平，足見業(yè)主誠意，這也是目前二手房交易中非常普遍的類型。
而除了降價(jià)銷售之外，還有一部分二手賣家惜售。
“既然現(xiàn)在賣不出好價(jià)格，不妨看看到了下半年能不能以更高的價(jià)格成交?！边@也是現(xiàn)階段很多不急于用錢二手業(yè)主的心聲。
前面說的拉黑經(jīng)紀(jì)人的房東，十有八九也是這種心態(tài)，畢竟與其現(xiàn)在“低價(jià)甩賣”，不如再等等看，未來或許能賣出好價(jià)錢。
02
什么樣的房源，經(jīng)紀(jì)人更愛推
當(dāng)然需要提醒各位的是，目前莆田二手房價(jià)格下降，大部分并不是因?yàn)樾^(qū)本身問題，而是市場環(huán)境導(dǎo)致的。
而因?yàn)槊總€(gè)房東對(duì)于市場的預(yù)期不一樣，所以不管是哪種心態(tài)，我們也不予置評(píng)，只是對(duì)于想要盡快出貨的房東來說，該如何讓自己的房子更快賣掉呢？
這就要從兩個(gè)方面著手了，第一，就是價(jià)格。
很多人會(huì)覺得自己房子很獨(dú)特，比如裝修、樓層、戶型好等等，覺得只要遇到“眼緣”客戶，很快就能成交，所以定價(jià)很隨意，甚至高出市場價(jià)許多。
不過事實(shí)是，掛高價(jià)的話你的房子大概率會(huì)被拿來扮演“炮灰”角色。房東可以留有一些議價(jià)空間，但是不能高出市場價(jià)格太多，否則只會(huì)在市場失去主動(dòng)權(quán)。
所以我們建議掛牌價(jià)格貼近市場價(jià)格走。因?yàn)閾?jù)經(jīng)紀(jì)人透露，越是貼近市場價(jià)的房源，它的關(guān)注度反而會(huì)很高。
第二個(gè)維度，就是房東的配合度。簡單來講，就是看房是不是方便，讓不讓拍攝視頻或照片等。
如果經(jīng)紀(jì)人知道房東賣房意愿很強(qiáng)，也會(huì)開始主動(dòng)推薦這套房子。
畢竟現(xiàn)在莆田很多經(jīng)紀(jì)人房源都是共通的，同等價(jià)位的房源客戶也是相通的，相互之間就會(huì)推薦自己這個(gè)房東的房子，這樣房源被關(guān)注的概率就更高。
03
寫在最后
另外想要房子盡快賣出去，對(duì)于房東而言，還有一件事要特別注意，就是中介費(fèi)要付足額。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場越來越透明，經(jīng)紀(jì)人普遍也只是賺個(gè)辛苦錢，不像以前可以賺到差價(jià)，所以一般經(jīng)紀(jì)人都討厭賣房東要求打折中介費(fèi)的房子。
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