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家人們，誰懂??！就在剛剛，我一個同事，居然被房東拉黑了！
事情是這樣子的，就在剛剛，我同事收到了一房東的微信，說他有一套房子想要出售。
前面關于房源的戶型朝向等信息雙方聊得都好好的，但是因為房子所在的小區(qū)園林、戶型和學校劃片等方面不是很有優(yōu)勢，所以當建議房東要不要調(diào)整一下價格的時候，房東居然把我同事拉黑了！
01
不少二手房賣家，心態(tài)呈兩種極端
這些年莆田樓市發(fā)生了不同以往的深刻變化，其中的轉(zhuǎn)變也包括二手房房東心態(tài)的牛熊轉(zhuǎn)換。
樓市前二十年的上升期，調(diào)整期的任何重大利好都能引爆蠢蠢欲動的市場。而當房價永遠漲的神話破滅后，莆田二手房東房東的心態(tài)也在不斷調(diào)整：賣房預期從大賺到小賺，從小賺到保本。
據(jù)經(jīng)紀人介紹，一般有誠意賣房子的房東，基本上只要客戶出價不是很離譜，在成交價上都會有所讓步。甚至比較急的房東還會主動聯(lián)系經(jīng)紀人，商量怎么出手，價格下降的幅度也會比較大。
比如早前有位房東在萬達附近買了一套住房，因為想要置換，便想著通過中介將房子賣掉，原本定價1.7萬/平，結果無人問津，后面為了盡快出手，便主動降至1.5萬/平；
又比如富力尚悅居一套132平的邊套，目前價格更是低至一口價1.4萬/平，比同小區(qū)均價便宜了1千元/平，足見業(yè)主誠意，這也是目前二手房交易中非常普遍的類型。
而除了降價銷售之外，還有一部分二手賣家惜售。
“既然現(xiàn)在賣不出好價格，不妨看看到了下半年能不能以更高的價格成交?！边@也是現(xiàn)階段很多不急于用錢二手業(yè)主的心聲。
前面說的拉黑經(jīng)紀人的房東，十有八九也是這種心態(tài)，畢竟與其現(xiàn)在“低價甩賣”，不如再等等看，未來或許能賣出好價錢。
02
什么樣的房源，經(jīng)紀人更愛推
當然需要提醒各位的是，目前莆田二手房價格下降，大部分并不是因為小區(qū)本身問題，而是市場環(huán)境導致的。
而因為每個房東對于市場的預期不一樣，所以不管是哪種心態(tài)，我們也不予置評，只是對于想要盡快出貨的房東來說，該如何讓自己的房子更快賣掉呢？
這就要從兩個方面著手了，第一，就是價格。
很多人會覺得自己房子很獨特，比如裝修、樓層、戶型好等等，覺得只要遇到“眼緣”客戶，很快就能成交，所以定價很隨意，甚至高出市場價許多。
不過事實是，掛高價的話你的房子大概率會被拿來扮演“炮灰”角色。房東可以留有一些議價空間，但是不能高出市場價格太多，否則只會在市場失去主動權。
所以我們建議掛牌價格貼近市場價格走。因為據(jù)經(jīng)紀人透露，越是貼近市場價的房源，它的關注度反而會很高。
第二個維度，就是房東的配合度。簡單來講，就是看房是不是方便，讓不讓拍攝視頻或照片等。
如果經(jīng)紀人知道房東賣房意愿很強，也會開始主動推薦這套房子。
畢竟現(xiàn)在莆田很多經(jīng)紀人房源都是共通的，同等價位的房源客戶也是相通的，相互之間就會推薦自己這個房東的房子，這樣房源被關注的概率就更高。
03
寫在最后
另外想要房子盡快賣出去，對于房東而言，還有一件事要特別注意，就是中介費要付足額。因為現(xiàn)在的市場越來越透明，經(jīng)紀人普遍也只是賺個辛苦錢，不像以前可以賺到差價，所以一般經(jīng)紀人都討厭賣房東要求打折中介費的房子。
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