家人們,誰懂??!就在剛剛,我一個同事,居然被房東拉黑了!
事情是這樣子的,就在剛剛,我同事收到了一房東的微信,說他有一套房子想要出售。
前面關于房源的戶型朝向等信息雙方聊得都好好的,但是因為房子所在的小區(qū)園林、戶型和學校劃片等方面不是很有優(yōu)勢,所以當建議房東要不要調(diào)整一下價格的時候,房東居然把我同事拉黑了!
01
不少二手房賣家,心態(tài)呈兩種極端
這些年莆田樓市發(fā)生了不同以往的深刻變化,其中的轉(zhuǎn)變也包括二手房房東心態(tài)的牛熊轉(zhuǎn)換。
樓市前二十年的上升期,調(diào)整期的任何重大利好都能引爆蠢蠢欲動的市場。而當房價永遠漲的神話破滅后,莆田二手房東房東的心態(tài)也在不斷調(diào)整:賣房預期從大賺到小賺,從小賺到保本。
據(jù)經(jīng)紀人介紹,一般有誠意賣房子的房東,基本上只要客戶出價不是很離譜,在成交價上都會有所讓步。甚至比較急的房東還會主動聯(lián)系經(jīng)紀人,商量怎么出手,價格下降的幅度也會比較大。
比如早前有位房東在萬達附近買了一套住房,因為想要置換,便想著通過中介將房子賣掉,原本定價1.7萬/平,結果無人問津,后面為了盡快出手,便主動降至1.5萬/平;
又比如富力尚悅居一套132平的邊套,目前價格更是低至一口價1.4萬/平,比同小區(qū)均價便宜了1千元/平,足見業(yè)主誠意,這也是目前二手房交易中非常普遍的類型。
而除了降價銷售之外,還有一部分二手賣家惜售。
“既然現(xiàn)在賣不出好價格,不妨看看到了下半年能不能以更高的價格成交?!边@也是現(xiàn)階段很多不急于用錢二手業(yè)主的心聲。
前面說的拉黑經(jīng)紀人的房東,十有八九也是這種心態(tài),畢竟與其現(xiàn)在“低價甩賣”,不如再等等看,未來或許能賣出好價錢。
02
什么樣的房源,經(jīng)紀人更愛推
當然需要提醒各位的是,目前莆田二手房價格下降,大部分并不是因為小區(qū)本身問題,而是市場環(huán)境導致的。
而因為每個房東對于市場的預期不一樣,所以不管是哪種心態(tài),我們也不予置評,只是對于想要盡快出貨的房東來說,該如何讓自己的房子更快賣掉呢?
這就要從兩個方面著手了,第一,就是價格。
很多人會覺得自己房子很獨特,比如裝修、樓層、戶型好等等,覺得只要遇到“眼緣”客戶,很快就能成交,所以定價很隨意,甚至高出市場價許多。
不過事實是,掛高價的話你的房子大概率會被拿來扮演“炮灰”角色。房東可以留有一些議價空間,但是不能高出市場價格太多,否則只會在市場失去主動權。
所以我們建議掛牌價格貼近市場價格走。因為據(jù)經(jīng)紀人透露,越是貼近市場價的房源,它的關注度反而會很高。
第二個維度,就是房東的配合度。簡單來講,就是看房是不是方便,讓不讓拍攝視頻或照片等。
如果經(jīng)紀人知道房東賣房意愿很強,也會開始主動推薦這套房子。
畢竟現(xiàn)在莆田很多經(jīng)紀人房源都是共通的,同等價位的房源客戶也是相通的,相互之間就會推薦自己這個房東的房子,這樣房源被關注的概率就更高。
03
寫在最后
另外想要房子盡快賣出去,對于房東而言,還有一件事要特別注意,就是中介費要付足額。因為現(xiàn)在的市場越來越透明,經(jīng)紀人普遍也只是賺個辛苦錢,不像以前可以賺到差價,所以一般經(jīng)紀人都討厭賣房東要求打折中介費的房子。
隆嘉-拱辰佳園2024-08-12
建發(fā)璞云2024-09-06
澳德蘭溪悅府2024-08-11
東城一號2024-08-13
聯(lián)發(fā)|正榮·玉湖天境2024-09-10